作者簡介：
劉先
湖南醴陵人，10余年企業實戰、咨詢經驗，深圳邦道營銷管理咨詢有限公司創始人、深圳市華牧網絡科技有限公司創始人。
圖書著作：《企業變革與發展》、《畜牧動保營銷管理學》 。
學術研究領域：經濟學、哲學、企業發展史。
專業研究領域：市場調查研究、企業內部診斷、營銷戰略規劃、組織流程設計、團隊建設與管理、新產品上市推廣、渠道建設管理、大客戶銷售體系建設、品牌戰略規劃、公關傳播策劃、互聯網商業模式設計、互聯網+戰略轉型、大數據營銷、智慧企業解決方案、O2O整體解決方案等。
咨詢服務行業：互聯網/電子商務行業、畜牧/獸藥/寵物藥行業、農資/農藥/化肥行業、電子/機械行業、快速消費品行業、醫療器械行業等。
圖書特點：
《畜牧動保營銷管理學》是邦道咨詢公司咨詢服務實戰10余家畜牧動保企業，100多位畜牧動保一線市場銷售人員、職業經理人、企業家親身經歷，訪談、交流、總結1000余位畜牧行業經銷商，同時研究100余家獸藥動保標桿、優秀企業，總結、撰寫的營銷管理實戰圖書。圖書擁有五大特色：一：案例多，圖書總結分析了幾乎所有獸藥動保行業營銷實戰案例，多達近100個企業案例。二：實操性強，圖書案例和理論都來自市場操作一線營銷案例，圖書實操理論均在企業變革發展不斷檢驗論證，并不斷發展完善。三：解決問題突出，深刻洞察分析獸藥動保行業趨勢，針對行業特點，解決企業發展面臨的種種難題。四：綜合細分行業多：包括獸藥動保行業的豬藥、禽藥、牛羊藥、水產藥、特種養殖藥、添加劑等細分行業。五：創新性強，圖書從最新人工智能、大數據、互聯網、物聯網、生態綠色等方面的科技總結、分析對畜牧行業的變革與發展。
圖書十大思想：
1. 養殖需求是畜牧產業發展的原點，要談動保行業就要談到養殖需求的新變化，規模養殖、集團養殖需求的變化，正對動保行業產生巨大的影響。正深刻影響行業的產品結構、銷售模式、宣傳方式、技術服務模式等。
2. 精準營銷戰略在獸藥動保行業將大行其道。
3. 平臺戰略，將企業打造成平臺，圍繞產業鏈打造局部產業平臺，甚至壟斷局部產業鏈，是畜牧行業中重要的戰略思想。
4. BTB（Business To Business，企業對企業）渠道模式是主流，有實力廠家從做渠道轉變直接做豬場，針對集團戶和規模戶，創立大客戶銷售模式，組建大客戶銷售團隊。
5. 技術服務仍然是提升行業銷量行之有效的服務手段。優秀企業要從單個產品技術服務，轉變為提供解決方案式技術服務，打造豬場型、保健預防型技術服務團隊。
6. 畜牧動保企業需要建設好APP、微信技術服務，打造一流在線技術服務平臺。同時要構建O2O技術服務模式，線上技術服務與線下技術服務融合，大問題線下解決，小問題線上解決。
7. 整體解決方案是行業發展趨勢，畜牧企業要用整體思維，看待畜牧產業，提出企業的整體解決方案和服務，創新產品服務。
8. 畜牧行業要保握精的趨勢，做好精細、精準、精耕、精算。精細就是要精細到行業每個細分領域，每個點；精準就是要結合本身企業的優勢資源，保握發展方向精準發力；精耕就是要做好市場的精耕、客戶的精耕；精算就是要算好成本效益經濟賬，在創新和實際運用中，控制好財務風險，畢竟畜牧產業的附加值有限。
9. 畜牧行業品牌的力度遠遠不夠，企業要大力建設消費品牌。從消費品牌倒推來看待產業和產品服務，牢牢的掌握消費者這張王牌，要讓畜牧產業的餐桌上的消費者有獲得感。
10. 未來畜牧已來，畜牧企業要牢牢的保握人工智能、大數據、區塊鏈技術、生物基因、互聯網、物聯網、生態綠色等方面的趨勢，這些新的技術在未來的發展中進行演變，同樣會涌現出更多的創新技術、創新產品服務、創新企業。
圖書目錄：
目錄
序言............................................................................................................................................
行業篇：
第一章：行業發展宏觀環境...................................................
第一節：政策環境..................................................................
第二節：經濟環境......................................................................................
第三節：技術環境.....................................................................................
第四節：社會環境..........................................................................
第二章：畜牧養殖發展.............................................................................................
第一節：養殖規模.................................................................
第二節：養殖問題........................................
第三章：動物保健品發展................................................................................
第一節：動保保健品基本情況...........................
第二節：動保產業發展現狀.................................
第三節：動保行業存在的問題..............
第四節：動保行業產品發展趨勢..........................................
第五節：動保行業綜合發展趨勢........................................................................ .
第四章：禽、肉牛、奶牛、羊養殖及動保發展綜述................................................
第一節：禽發展綜述...............................................................................................
第二節：肉牛發展綜述.................................................................................................
第三節：奶牛發展綜述...............................................................................................
第四節：羊發展綜述...............................................................................................
文化篇：
第一章：企業文化建設體系理論................................................ .............................
第一節：文化建設體系模型....................... .........
第二節：企業文化體系建設案例........................
第二章：以企業家為中心的企業文化建設..............................................................
第三章：優秀企業文化建設案例.......................................................................................
第四章：用企業體制來創新企業文化建設........................................................................
戰略篇：
第一章：企業戰略理論....................................
第二章：精準戰略...................................
第三章：單品戰略.................................... ...............
第四章：產業鏈戰略................................... ................
第五章：聚焦戰略.................................... ..............
第六章：生態鏈戰略................................... ...............
第七章：收購兼并戰略..............................
第八章：品牌戰略................................ ................
第九章： 020連鎖戰略..........................................
營銷篇：
第一章：需求................................................................. ........................
第一節：養殖戶需求分析......................................................... .............................
第二節：大數據案例分析........................................................ .........................
第二章：產品策略.............................................................................................. .
第一節：產品差異化定位......................................................................
第二節：產品周期性解決方案...............................................................
第三節: 產品發展趨勢...................................................................................
第四節：產品開發機制...............................................................................................
第三章：價格策略...............................................................................................
第一節：價格策略案例........................................................................ .................
第二節：價格管理制度及案例...................................................................
第四章：渠道策略.........................................................................................
第一節：渠道類型結構.......................................................................................
第二節：渠道提升方法.......................................................................................... .
第三節：渠道建設與管理........................................................................
一、 渠道商評估與選擇.....................................
二、 渠道商貨品供應管理..............................
三、 貨款結算管理..............................
四、 渠道商的銷售支持...............................
五、 渠道商激勵政策..............................
六、 渠道商價格管理..............................
七、 渠道商竄貨管理.............................
八、 渠道評估與考核管理.............................
九、 渠道退出制度............................
第五章：終端建設與管理.................................................. .................................................
第一節：終端的基礎概念.......................................... ..................................................
第二節：終端的建設............................................... .........................................................
一、硬終端建設............................... ..................................................................
二、軟終端建設............................... ................................................................
三、終端生動化陳列建設............................ ...........................................
四、終端促銷........................... ....................................................
五、終端銷售技巧.............................................. .........................................
六、終端服務..................................... ............................................
第三節：終端管理........................................................... ...............................
第六章：促銷推廣策略....................................................... .............................................
第一節：促銷推廣方式.............................. ..............................................................................
第二節：促銷推廣實操案例....................................... ........................................
第七章：技術服務策略.................................................... ....................................................
第一節：技術服務方式................................................................ ...............................
第二節、技術服務部門建設管理..........................................................................................
一、 技術服務部組織結構.........................
二、 技術服務部部門職責...........................
三、 技術服務部門崗位職責...........................
四、 技術服務部門流程..........................
五、 技術服務部門管理制度........................
第三節：技術服務公司案例..........................................................................................
第四節：優秀企業售后服務案例..........................................................................................
第八章：大客戶營銷..........................................................................................
第一節：大客戶銷售概念..........................................................................................
第二節：大客戶銷售流程及實戰操作....................................
一、銷售前準備.......................................................................
二、打開銷售之門 .......................................................................
三、需求分析 .......................................................................
四、解決方案.......................................................................
五、發展客戶關系 .......................................................................
六、促成業務.......................................................................
七、排除異議.......................................................................
第三節：大客戶銷售促進..........................................................................................
第四節：大客戶客戶關系管理..........................................................................................
管理篇：
第一章：組織建設管理....................................................
第一節：組織建設管理理論..........................................................................................
第二節：組織建設管理原則..........................................................................................
第三節：組織建設管理方法..........................................................................................
第四節：組織結構案例..........................................................................................
一、 專業化組織結構..................
二、 產品經理型組織結構..........
三、 技術服務型組織結構................
四、 多業務大型企業組織結構....................
五、 生產型大包制組織結構.....................
六、 市場營銷型組織....................... ..
第五節：優秀企業組織建設管理案例.........................................................
第二章：流程制度建設..........................................................................................
第一節：流程建設觀點..........................................................................................
第二節：營銷管理流程類型..........................................................................................
第三節: 優秀企業流程建設案例..........................................................................................
第四節：制度建設觀點..........................................................................................
第五節：廣義制度建設理論..........................................................................................
第六節：廣義制度頂層設計案例..........................................................................................
第七節：狹義制度頂層設計..........................................................................................
第三章：激勵考核體系建設..........................................................................................
第一節：激勵模式方法..........................................................................................
第二節：激勵建設案例..........................................................................................
第三節：考核指標庫..........................................................................................
營銷人篇：
第一章：銷售員/經理人職責........................................................................................
第二章：營銷人銷售基礎工作..........................................................................................
第三章：營銷人如何開拓業務..........................................................................................
第一節：經銷商/零售商選擇..........................................................................................
第二節：經銷商/零售商簽約..........................................................................................
第三節：銷售售后工作..........................................................................................
第四章：營銷人維護管理客戶..........................................................................................
第一節：經銷商維護..........................................................................................
第二節：拜訪終端..........................................................................................
第三節：拜訪終端管理方法..........................................................................................
第四節：營銷人常用工具表格..........................................................................................
第五章：經理人..........................................................................................
第一節：經理人類型..........................................................................................
第二節：經理人成功要素..........................................................................................
