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        農藥
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        邦道咨詢農藥營銷管理咨詢&研究案例:

        邦道咨詢農藥行業觀點:

        1.         人海戰術在農藥行業將持續相當長時間。

        2.         把市場部建在一線是農藥銷售有效做法。

        3.         區域聚焦需要重點解決:品牌資源、品種資源、人力資源、費用資源、物流問題、車輛配置等問題。

        4.         終端與電商結合是行業大勢所趨。

        5.         技術服務、對比實驗仍然務實切行之有效的推廣手段。

        6.         所面對的種植戶從轉型為資金型和技術型客戶,營銷模式、管理方式等都需要改變。

        7.         企業要做大需要能夠收購兼并,產業整合。

        8.         不同的產品線需要不同的思維、模式來做,對于有條件企業建立產品線式的組織結構很有必要。

        9.         在掌握行業產品趨勢下,研究并推出新產品,是一種有效的方式,而不是閉門造車開發產品。

        10.     行業進入賣白開水的情況下,品牌宣傳力量將凸顯。

         

        解決企業問題:

        1.         急躁病在農藥企業中盛行,模式換了一種又換了一種,需要解決模式沒有落到實處的問題。

        2.         解決OTO電商平臺規劃建設問題。

        3.         解決一線銷售員管理問題,包括:文化管理、制度管理、標準管理、執行力管理等。

        4.         提升銷售人員素質能力,包括:策劃能力、溝通能力、管理能力以及銷售技巧

        5.         解決市場銷售計劃問題,讓銷售人員知道到哪里去,做什么,做出效果。

        6.         解決銷售團隊長期激勵問題,解決由于激勵問題造成員工流失高問題。

        7.         解決營銷團隊文化建設問題。

        8.         通過管理手段提高市場效率和銷量。

        9.         建立終端管理標準,提升終端管理水平。

        10.     解決產品長期滯銷問題。

         

         

        邦道咨詢農藥行業咨詢客戶案例:

        諾普信、僑昌化學、廣西農大、贛州宇田化工

         

        邦道咨詢農藥行業研究客戶案例:

        沙隆達、廣西田園、正邦科技 

         

        邦道咨詢農資行業營銷管理&品牌策劃咨詢合作案例:

        邦道咨詢在農資行業的細分行業:邦道咨詢能夠提供農資最全細分行業咨詢服務,包括各大細分行業,如:農藥、化肥、除草劑、薄膜、農機器械、種子等。 

        邦道咨詢農資行業觀點:

        1.   農資行業進入產業鏈整合時代,強者越強,收購兼并將加速。

        2.   農資行業進入電商時代,電商銷售平臺將成為主要銷售戰場,終端為王時代一去不復返。

        3.   農資行業進入品牌時代,品牌企業優勢明顯。

        4.   精耕市場策略和區域聚焦仍然是市場主要策略。

        5.   農資行業當前面臨多方面困境:國外競爭廠家壓制、國內種植面積減少、環境污染治理等多方面制約,農資行業拐點已經到來。

        6.   在互聯網技術廣泛應用情況下,農資行業營銷突圍關鍵,在于互聯網營銷創新。

        7.   資金型和技術型的種植戶將是農資行業主要營銷對象,相應的銷售模式、策略將進行改變。

        8.   組合營銷策略是目前農資行業營銷有效方法:即:將田間對比實驗、會議營銷、技術講座、促銷政策、旅游、公司參觀等進行組合。

        9.   農資行業需要打造專業的技術服務團隊。

        10.  微信營銷將在農資營銷中占據重要位置,包括:微信技術服務、微信視頻、微信客戶交流互動。

         

        邦道咨詢解決農資企業問題:

        1.   農資企業戰略規劃設計。

        2.   農資企業品牌戰略規劃。

        3.   農資企業產業鏈收購兼并策略規劃。

        4.   農資企業電商平臺戰略規劃及策略。

        5.   農資企業產品策略設計。

        6.   農資企業銷售團隊建設、提升。

        7.   農資企業促銷策略設計。

        8.   農資企業大客戶體系構建。

        9.   農資企業微信營銷體系構建。

        10.  農資企業大數據營銷體系構建。

         

        邦道咨詢農資行業咨詢企業:

        諾普信、僑昌化學、中科農業、重慶建峰、芭田化肥、廣西農大農藥、贛州宇田化工

         

        邦道咨詢農資行業研究企業:

        化肥:金正大、史丹利、羅威化肥

        農藥:沙隆達、紅太陽、拜耳、陶氏化學

        種子:敦煌種業、登海種業

        農機械:吉峰農機

         

         

         

         

        邦道集團

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