邦道咨詢經濟作物化肥行業營銷管理&品牌策劃咨詢案例研究：

邦道咨詢經濟作物化肥行業觀點：

1           精準定位在經濟作物用肥將大行其道：企業需要鎖定某種經濟作物，甚至作物的生長環節，如：果樹用肥、大葉蔬菜用肥、瓜果用肥；

2           擁有拳頭產品：拳頭產品是做市場的殺手锏；

3           抄底營銷策略：直接服務一線農戶，抓住一批忠實的農戶長期服務；

4           一促三會制度是優秀銷售模式：一促：指促銷會；三會：指觀摩會、技術講座會、游學會；游學會是指：旅游+公司參觀+技術講座+產品訂貨；

5           對于賣點突出的產品需要進行高價策略，讓經銷商能夠有足夠的利潤操作空間。

6           聚焦戰略是市場布局的基本出發點。

7           人海戰術要根據市場和企業情況進行發展。

8           田間試驗、技術講座是務實的服務手段。

9           企業要根據市場情況，進行多品牌策略，打造母子品牌結構，實行產品多品牌。

10       要善于概念操作，如：微補、補鈣、海藻肥等將在行業中不斷涌現。

邦道咨詢解決經濟作物企業問題：

1           針對衰退市場如何撤離、新興市場如何進入的市場布局除了；

2           解決市場需求衰退與精準定位矛盾問題；

3           解決需求轉型形成的多元化需求與精準定位矛盾；

4           公司市場發展從業務員個人銷售能力驅動到公司戰略驅動；

5           解決業務員工作手機化，非客戶化制度建設；

6           銷售管理區域模式需要因地制宜策略；

7           解決銷售人員管理標準化建設、精細化建設，但是非行政化建設；

8           解決市場快速擴張與資源不匹配矛盾；

9           解決松散管理與過度管理的矛盾；

10       解決團隊人員需求與團隊高流失率矛盾；

邦道咨詢經濟作物化肥行業咨詢客戶案例：

中科農業、卓銀農資連鎖

邦道咨詢經濟作物化肥行業研究客戶案例：

芭田化肥、史丹利化肥、金正大化肥、開門子化肥、獅馬牌化肥

邦道咨詢復合肥和大田作物肥行業觀點：

1.         全國化肥看中農，中農化肥看東北

2.         做好冬儲，全年化肥做好一半

3.         種植結構變化和種植面積的減少影響了化肥產業發展

4.         測土配方肥是解決區域性用肥的有效方法

5.         聚焦策略，做強區域化肥品牌是長久之計

6.         區域性電商OTO渠道模式是渠道發展趨勢

7.         產品需要往高濃度、多系列、專用肥、配方肥方向發展

8.         產品需要解決質量穩定、顆粒均勻、養分含量高、肥效好的問題

9.         高濃度復合肥、專用肥、有機無機復合肥、復合肥與其它微量元素結合復合肥、肥藥結合肥料、緩釋控釋長效肥、環境友好型是發展方向。

10.     需要構建化肥使用的大數據系統。

邦道咨詢解決企業問題：

1.         企業中長期發展戰略規范問題

2.         OTO電商平臺策劃建設問題

3.         產品線結構調整問題

4.         貨款賒銷政策難題

5.         品牌戰略規劃和品牌結構設計

6.         渠道扁平化設計，掌控渠道

7.         營銷團隊建設問題

8.         宣傳推廣創新

9.         種植用肥大數據系統構建

10.     客戶管理體系構建

邦道咨詢案例：

中科農業、重慶建峰

邦道咨詢研究案例：

洋豐化肥、史丹利化肥、瀘天化化肥、云天化化肥

邦道咨詢農資行業營銷管理&品牌策劃咨詢合作案例：

邦道咨詢在農資行業的細分行業：邦道咨詢能夠提供農資最全細分行業咨詢服務，包括各大細分行業，如：農藥、化肥、除草劑、薄膜、農機器械、種子等。 

邦道咨詢農資行業觀點：

1.   農資行業進入產業鏈整合時代，強者越強，收購兼并將加速。

2.   農資行業進入電商時代，電商銷售平臺將成為主要銷售戰場，終端為王時代一去不復返。

3.   農資行業進入品牌時代，品牌企業優勢明顯。

4.   精耕市場策略和區域聚焦仍然是市場主要策略。

5.   農資行業當前面臨多方面困境：國外競爭廠家壓制、國內種植面積減少、環境污染治理等多方面制約，農資行業拐點已經到來。

6.   在互聯網技術廣泛應用情況下，農資行業營銷突圍關鍵，在于互聯網營銷創新。

7.   資金型和技術型的種植戶將是農資行業主要營銷對象，相應的銷售模式、策略將進行改變。

8.   組合營銷策略是目前農資行業營銷有效方法：即：將田間對比實驗、會議營銷、技術講座、促銷政策、旅游、公司參觀等進行組合。

9.   農資行業需要打造專業的技術服務團隊。

10.  微信營銷將在農資營銷中占據重要位置，包括：微信技術服務、微信視頻、微信客戶交流互動。

邦道咨詢解決農資企業問題：

1.   農資企業戰略規劃設計。

2.   農資企業品牌戰略規劃。

3.   農資企業產業鏈收購兼并策略規劃。

4.   農資企業電商平臺戰略規劃及策略。

5.   農資企業產品策略設計。

6.   農資企業銷售團隊建設、提升。

7.   農資企業促銷策略設計。

8.   農資企業大客戶體系構建。

9.   農資企業微信營銷體系構建。

10.  農資企業大數據營銷體系構建。

邦道咨詢農資行業咨詢企業：

諾普信、僑昌化學、中科農業、重慶建峰、芭田化肥、廣西農大農藥、贛州宇田化工

邦道咨詢農資行業研究企業：

化肥：金正大、史丹利、羅威化肥

農藥：沙隆達、紅太陽、拜耳、陶氏化學

種子：敦煌種業、登海種業

農機械：吉峰農機