邦道咨詢醫療器械行業營銷管理研究案例：

 

 

邦道咨詢醫療器械行業觀點：

1.         從長遠來看，中國醫療器械行業必然出現中國的飛利浦、西門子、GE。

2.         跟隨者策略仍然是中小企業發展的有效方法，模仿和低價策略是其主要特點。

3.         從需求的細分市場入手，醫療器械行業進行精準定位是有效策略。

4.         國內醫療器械行業研發創新，多源于產品微創新，在產品組裝和結構設計進行突破。

5.         國內產品系列求大求全的低價格策略只是行業發展階段的結果。

6.         渠道下沉，進入民營醫院是醫療器械行業的銷量突破點。

7.         大型醫療器械行業需要掌握大客戶營銷模式。

8.         醫療行業的政策營銷模式需要企業在制度上創新。

9.         縣級市場是醫療行業的新興市場，應該引起中小企業重視。

10.     中小企業打造核心競爭力，應該做好售后服務。

 

2022邦道咨詢醫療器械行業新思想：

1.     價值營銷是國內醫療器械企業構建核心競爭力的重要內容；

2.     中小醫療企業如何朔造品牌：從產品品牌打造企業品牌是有效路徑；

3.     中小企業如何突圍：從單個產品帶動系列產品，做專，成長為細分領域領導企業是有效路徑；

4.     中型醫療企業要走，小而美的戰略：

5.     微創新，在產品外觀和結構方面的創新加上品牌包裝創新仍然是國內企業創新有效路徑；

6.     高端醫療是方向但是路很長，醫療芯片戰略是遲早要解決的問題；

7.     跟隨者策略，國內企業從研發、產品、渠道、品牌向國際企業學習仍然是主流模式

8.     疫情產業鏈：能夠進入疫情產業鏈，或者已經在疫情產業鏈中的企業，要能夠根據政策靈活轉換，必須深知市場是政策造出來的。

9.     大客戶營銷/醫院營銷，是一個系統營銷工程/是項目型銷售，從時間周期來看，是三年~五年甚至更長的時間周期，從組織來看，研發、生產、銷售、財務、管理層都是參與對象。

10.   數字化/智能化，國內企業或者平臺要利用中國盤大數字體系優勢和快速崛起的人工智能技術，用互聯網思維、大數據思維和智能化技術，扎根在醫療行業，跨越式超越國際領先企業。

 

邦道咨詢解決醫療器械企業問題：

1.         解決企業戰略規劃問題，制定中長期發展策略。

2.         市場調研分析，為企業產品創新和戰略規范提供分析報告。

3.         產品全套解決方案：產品需求分析、產品競爭對手分析、產品定位策劃、產品結構設計、產品外觀設計、產品品牌包裝、產品上市推廣等問題解決。

4.         企業品牌戰略規范，對比分析：飛利浦、西蒙子、魚躍、萬東等品牌規范。

5.         企業大客戶銷售體系構建。

6.         企業分銷渠道結構設計，經銷商體系構建。

7.         醫療行業大數據體系構建及營銷挖掘。

8.         醫療行業電商平臺規劃、設計和建設。

9.         企業市場推廣體系構建。

10.     醫療行業服務體系構建。

 

醫療器械產品一站式解決方案內在邏輯：

u  營銷戰略基于市場需求及環境變化對企業營銷體系整體規劃，包括營銷模式、產品策劃等，是企業在戰略層面對企業的長久規劃，對企業品牌規劃、產品策劃擁有宏觀上的指導。

u  需求是醫療器械產品策劃的原點，產品策劃指引企業產品工業設計。

u  品牌規劃是對企業品牌內涵、元素、傳播統一規劃，統領VI體系設計、傳播體系。

u  平面VI體系設計、是對公司品牌形象的具體運用、展示。

u  工業設計是對公司產品創新、形象品牌提升的具體運用、展示。

 

邦道醫療器械產品一站式解決方案優勢：

1.   產品為核心：服務內容以產品為核心，圍繞產品，進行產品市場調研、產品整體策劃、產品工業設計、產品包裝、產品品牌形象策劃、新產品上市推廣。

2.   全面優勢：囊擴了醫療器械企業的全面需求，實現市場需求調查、營銷戰略、產品策劃、品牌規劃、工業設計、平面設計。

3.   無縫對接優勢：從需求到策劃到落地，無縫對接，避免規劃斷層脫節。

4.   掌握市場需求優勢：營銷戰略、產品策劃都從市場需求原點出發，指導工業設計、平面設計，更加科學合理。

5.   一站式優勢：由一家公司提出一攬子解決方案、提供一站式服務，避免。

6.   從方案到落地優勢：比純粹咨詢公司更具有落地性，比單一設計公司更具有方案理論性。

7.   多方面提升銷量優勢：可以多種手段提升醫療器械企業銷量。工業設計產品創新提升銷量、平面設計形象提升銷量、渠道建設優化提升銷量、團隊建設優化提升銷量、營銷模式創新提升銷量。

8.   構建企業三大增長核心驅動力：產品創新驅動型增長、戰略驅動型增長、品牌驅動型增長。

9.   案例優勢：在醫療器械領域綜合服務20余家企業，實戰案例經驗豐富。

 

打造醫療器械產品一站式解決方案。以客戶為中心，以產品核心。

 

以產品為核心：

圍繞產品，進行產品市場調研、產品整體策劃、產品工業設計、產品包裝、產品品牌形象策劃、新產品上市推廣。

 

邦道醫療器械產品一站式服務平臺：邦道以客戶為中心，打造醫療器械產品一站式服務平臺。包括：產品策略、產品工業設計、產品銷售。在產品方面能夠提供產品的落地醫療工業設計，產品的整體策劃。在平面設計方面能夠提供從標志、包裝、手冊和VI體系的整體設計。在品牌策劃方面能夠對品牌戰略規劃、品牌傳播體系、品牌廣告語等內容進行全面策劃。在營銷管理方面能夠對外部環境市場調研、企業戰略、營銷戰略、商業模式、渠道體系、組織團隊建設等進行全面規劃。

 

醫療器械工業設計：

專業于設計研究、產品用戶體驗設計，產品識別系統設計，人因工程學設計，產品概念研發和高級曲面設計。核心團隊在結構工程師醫療器械行業設計經驗10多年，產品實現能力強。

公司在：磁共振，CT、DR、B超、手術機器人、伽馬刀、激光治療設備、體外診斷類 (IVD)、影像類、專業醫用電子設備、生命信息支持、民用醫療、治療設備、醫用存儲設備、家用醫療設備、手術專用設備、美容儀器設備、互聯網健康設備等領域，擁有豐富的工業設計實操經驗。

 

醫療器械平面設計：

包括：企業標志、產品包裝設計、單頁、品牌手冊、連鎖體系設計、公司VI體系設計。

 

醫療器械產品策劃：

包括：  產品功效性能聚焦；產品特性認定；目標市場細分；公司產品SWOT分析；產品賣點梳理提煉；  產品核心價值定位；產品線寬度、深度分析；產品加工工藝分析； 產品成本認識； 產品盈利水平認識；產品與業務模式的匹配分析；產品包裝宣傳相關物料分析；產品標準研究； 產品價格體系分析；產品成長周期曲線分析；公司新品規劃研討；

公司新品競爭定位分析；新品核心價值提煉；公司新品戰略定位差異化掃描；公司新品DNA價值描述；公司新品物理定位抉擇；公司新品精神定位抉擇；公司新品國際化定位；公司新品差異化定位分析；公司新品定位釋義；公司新品定位描述；公司新品形象描述；公司新品線設計；公司新品包裝設計；

公司新品廣告形象創意；公司新品平面廣告用語編撰；  公司新品廣告用語編撰；  公司新品平面媒體廣告文案編制： 公司新品媒體廣告文案編制： 公司新品媒體傳播策劃；

公司新品公關營銷設計編制；公司新品事件營銷研討；公司新品產品手冊設計；新品包裝設計；新品招商手冊策劃與設計新品招商宣傳單頁；新品招商pop廣告設計；新品招商戶外廣告；新品招商軟文；

 

醫療器械品牌策劃：

市場品牌策劃，包括：品牌市場調查、品牌內部診斷、品牌戰略規劃、品牌體系推廣、品牌定位、品牌金字塔、品牌核心價值、品牌廣告傳播語、品牌故事、品牌憲法、品牌結構。

 

醫療器械營銷管理咨詢：

公司服務模塊，1、營銷管理咨詢，包括：市場環境調研、消費者行為習慣調研、企業內部營銷管理診斷、營銷戰略規劃、產品策劃、營銷組織體系設計、營銷管理流程與制度設計、薪酬制度設計、渠道規劃、終端建設、經銷商管理體系、會議策劃與管理體系優化、年度營銷計劃制定、連鎖體系構建。

 

邦道咨詢服務企業案例：

邦道咨詢研究企業案例：

西蒙子、飛利浦、安科、魚躍醫療、萬東、戴維醫療

 

邦道咨詢醫療器械產品一站式解決方案：