邦道咨詢工業品營銷管理咨詢合作&研究案例：
提供服務包括：設備租賃整套解決方案（為大型設備規劃設計租賃模式，并為設備租賃落地提供技術支持）；設備工廠增值服務（大型設備在銷售過程中的，可以為工廠提供MES系統、數字化設備管理、數字化工廠建設等增值內容）；設備售后服務數字化變革（基于設備數字化技術進行設備數字化服務變革）；設備大客戶營銷模式變革（基于設備物聯網平臺、數字化重新設計大客戶銷售模式）。
大型設備包括：數控機床、智能機械人手臂、工業機器人、醫療器械設備等。
為解決大型設備銷售問題，邦道咨詢為大型設備規劃租賃模式，提供一整套的設備租賃規劃建設和租賃物聯網MES系統技術服務。
在生產設備租賃建設規劃方面：規劃大設備租賃模式、大設備銷售的大客戶營銷管理體系、設備租賃計費計價模式。
在生產設備技術方面：為設備租賃提供物聯網平臺、設備監控遠程管理、設備數據采集技術，對大型設備進行軟件化、數字化、平臺化管理。
邦道物聯網平臺：能夠遠程控制每個租賃客戶工廠設備的運作，進行設備數據采集。遠程監控設備內容包括：生產時間、生產量、生產節拍、設備停機/維修異常、稼動率等。
邦道咨詢工業品行業營銷管理咨詢觀點：
1.工業品營銷要將大客戶關系管理做到極致。
2.需要有符合企業特色的大客戶銷售模式。
3.大客戶銷售團隊建設需要分工協作、流程化、標準化，而不能是依賴單個營銷英雄。
4.工業品企業要有核心拳頭產品，根據上下游產業鏈提供個性化、定制化產品。
5.樹立標桿企業客戶，以標桿客戶來說服客戶。
6.需要從大客戶不同的要求，建立大客戶體系，打造B2B模式。
7.大客戶營銷需要老板對老板，有錢人和有錢人玩。
8.根據行業特性，工業品企業需要掌握顧問式、解決方案式營銷方法。
9.精耕區域市場，集中產品、政策、團隊、推廣、資源等在聚焦區域內進行精耕細作。
10.中小企業在發展中需要重視服務，三流的產品，一流的市場，靠的是服務，而不是單純價格戰。
邦道咨詢解決工業品企業營銷管理問題：
1. 工業品企業戰略規劃問題。
2. 解決工業品企業品牌建設難問題。
3. 如何構建零配件戰略
4. 如何實現體驗式營銷。
5. 幫助企業建立樣板工程、樣板市場。
6. 聯合分銷是工業品銷售有效策略 。
7. 解決高端產品打造問題。
8. 解決企業市場布局問題。
9. 建立大客戶數據營銷數據庫
10.從細分市場突圍，重新定位產品，優化產品結構。
邦道咨詢服務工業品營銷管理企業：
杰克縫紉機、航嘉電子科技、美創達成科技
邦道咨詢研究工業品企業：
華為科技、 大族激光、三一重工、中聯重科、柳工機械
