邦道績效管理與薪酬設計:
邦道咨詢激勵考核觀點:
1. 企業要把員工的潛能發揮到極致。
2. 激勵設計的核心就是激活員工的自主能動性。
3. 長激勵模式是種趨勢。
4. 大包模式,要上升到平臺化激勵模式,要讓營銷人員當老板。
5. 大公司在人才濟濟的時候,要能夠解決好人才通道問題,留住優秀人才。
6. 銷售員深入市場一線,工作強度大,需要強化軟激勵,如:人文關懷、培訓學習、崗位晉升。
7. 考核體系是圍繞公司戰略體系構建,不是圍繞某個人進行設計。
8. 考核指標設計要注意貼切企業實際需要,總結起來就是企業需要什么就考核什么。
邦道咨詢十二種薪酬激勵模式:
1.員工內部持股模式
2.高管期權分配模式
3.全體員工銷售提成模式
4.用戶付薪模式
5.互聯網+激勵模式
6.高底薪低提成模式、低底薪高提成模式、零底薪全業績提成模式、中等底薪中等提成模式
7.長激勵模式
8.產品線差異提成模式
9.計件提成模式、計時提成模式
10.內部市場化,自負盈虧模式
11.銷售員大包模式
12.合伙人制度
邦道咨詢績效管理與薪酬設計工作內容:
營銷績效激勵管理模塊 |
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營銷目標管理 |
營銷計劃管理 |
營銷預算管理 |
營銷績效考核 |
營銷激勵管理 |
營銷過程管理 |
營銷風險管理 |
崗位價值管理 |
績效評分制度設計 |
薪酬分配制度設計 |
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