邦道咨詢十種渠道類型:
1.pc端電子商務渠道:電子商務BTOB渠道、電子商務BTOC渠道;
2.手機端渠道:微信渠道、手機淘寶店
3.電視購物渠道
4.渠道長度:長渠道、短渠道、直銷渠道
5.KA賣場渠道
6.商超渠道
7.連鎖渠道
8.路邊散店渠道
9.展會渠道
10.交易市場渠道
邦道咨詢總結不同行業及代表企業的渠道模式:
1. 寵物用品店O2O模式。
2. 服裝的連鎖加盟模式。
3. 水果行業(如:百果園)的直營連鎖模式,密集布點。
4. 農資連鎖的金融連鎖模式、技術連鎖模式。
5. 電商平臺的電商協銷模式。
6. 可口可樂的101模式。
7. 畜牧動保的渠道扁平化的聯合分銷模式。
8. 醫療器械行業的分公司運作模式。
9. 自建線下交易市場模式,如:紅星美凱龍、沃爾瑪。
10. 自建線上交易市場模式,如:淘寶、京東。
11. 建材、陶瓷、家居、服務行業的店中店模式。
12. 蛋糕店的零渠道模式,電商直接配送。
13. 飼料/化肥,全國布點設廠模式。
14. 工業品、禽藥零渠道,大客戶銷售模式。
邦道咨詢渠道策略觀點:
1、新型渠道:技術型、智能型、品牌型、金融型、公司型,正成為市場渠道主體。
2、企業從依賴渠道向主導渠道轉變。
3、企業在市場中,要從沒有渠道管理向有渠道管理轉變,而且渠道管理的重心要轉向終端。
4、企業渠道政策的重心從經銷商環節向零售商環節轉變。
5、渠道激勵應該從渠道經銷商、零售商深入到客戶。
6、渠道竄貨將讓企業傷害巨大,需要鐵腕手段治理渠道竄貨。
7、電商渠道、O2O連鎖渠道、微商渠道等新型渠道模式是企業渠道的新勢力。
邦道咨詢渠道體系規劃設計工作內容:
渠道規劃體系設計板塊 |
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銷售渠道分析 |
區域市場規劃 |
渠道開拓設計 |
渠道成員選擇 |
渠道促銷設計 |
復式渠道設計 |
渠道政策設計 |
連鎖渠道設計 |
渠道工程打造 |
渠道變革知道 |
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邦道咨詢渠道體系規劃設計部分模型: