碩騰戰略案例

碩騰的戰略規劃：
我們的愿景：
愿景，我們工作的理想——為全世界動物保健用戶貢獻最具價值的產品、服務和人才。
我們的使命：
秉承六十年的悠久歷史和對動物保健事業的傾心專注，我們為客戶提供優質的產品、服務，并恪守對客戶的商業承諾。
以客戶利益為先：
我們努力工作，始終以客戶利益為先——唯有客戶的成功，才能鑄就碩騰的成功。碩騰的業務代表是領軍人物，他們建立并發展與客戶間堅實、深厚且持續的合作關系。其強大的后盾是800名技術人員和獸醫學專家，他們會提供專業技能和疾病預防的相關培訓。本地化的運營模式，使碩騰能迅速了解并準確回應當地市場的需求，促進客戶業務長足發展。

從碩騰戰略規劃中，認識到寵物企業做戰略切入點和措施：

寵物企業戰略要符合行業的特性進行制定，抓住寵物行業需求變化的龍頭和消費需求變化的根源，有針對性的制定好戰略、商業模式、業務模式等內容。根據企業不同發展階段，抓住行業成功的關鍵要素，如：技術、研發、品牌、人力資源、產品、渠道等，科學投入，整合資源，進行補缺創新，不斷發展壯大企業。優秀的戰略不管是在企業家腦袋里面還是企業形成科學的戰略方案，一定是要能夠讓企業站在高山上看遠方，一目了然。

企業沒有構建戰略表現

寵物企業沒有戰略理論和思想導致成長中的問題

1.           自然、簡單下單發貨銷售增長方式。

2.           簡單生產導向、一品定天下的單純做產品。

3.           簡單做銷售的觀念，盲目追求短期銷量，而忽視長遠利益。

4.           從單純的提供產品思維。

5.           分散資源，投入在每一個細分市場。

6.           在做強的過程中，員工的積極性與壓力相對較小。

企業沒有構建戰略的原因

對中國寵物企業來講目前多數是缺乏戰略的，而且沒有制定真正的戰略。

為什么有些寵物企業不進行戰略規劃？

1.           內訌－－一些企業深深陷入內部危機之中，內訌不止，哪有時間去考慮外部的戰略競爭。

2.           浪費時間－－一些企業認為，既然企業產品適銷對路，那么制定規劃純粹是浪費時間。

3.           代價太大－－一些企業習慣性地反對為制定規劃提供資源。

4.           惰性作用－－一些人不愿意為制定規劃付出心血。

5.           滿足于現有成功－－特別是在取得成功的時候，人們會感到他們所堅持的做法獲得了巨大成功，因此不需要制定新的計劃，但今天的成功并不能保證明天的輝煌。

6.           害怕失?。恍┢髽I不采取措施，堅持認為只要企業不出現非常緊急或者嚴重的問題，便不會有失敗的危險。

7.           過分自信－－過分自信和過高估計自己的經驗都會給企業帶來災難。

8.           先前不好的經歷－－可能先前制定的規劃期限太長、內容繁雜、不切實際或者僵化死板。規劃和其他工作，完全有可能做得很糟糕。

9.           自私心理－－如果人們通過有效運用原有管理系統獲得了一定的地位、權勢或自我形象，那么他們常常會將規劃看作是一種威脅。

10.       懷疑心理－－員工可能不相信經營管理層能發揮作用。

寵物企業構建戰略需要轉變思維觀點

戰略性增長的寵物公司需要轉化到如下方面：

1.           認真分析系統性的問題，向快速的戰略型增長轉變。

2.           從市場研究、市場需求進行分析，到為消費做價值的觀念轉變。

3.           有規劃，有戰略思考，有布局的營銷系統思維方式不斷轉變。

4.           以客戶為中心提供價值觀念轉變。

5.           將資源集中發展重點市場，在非目標市場上，采用伺機進入的方式，對無盈利希望同時又擠占資源的在研產品要堅決退出。

6.           做強的過程是競爭力得以加強的過程，對決策層與管理層的要求更高，工作難度很大。

如何構建戰略？

寵物企業戰略的構建戰略思維模型：

寵物企業戰略的構建分類模型：

戰略分類：

企業戰略內容：業務組合應包含哪些組成部分？怎樣提高業務組合的價值？

企業戰略：針對的層面是企業總部。業務組合管理、并購、多元化與專業化、一體化。

業務單元戰略：在哪個領域競爭、怎樣競爭？事業部管理層加總部的意見，先進的成本地位、顧客細分、區分化、服務戰略、市場進入。

職能戰略：怎樣分配資源、職能部門、制造戰略、人力資源戰略、銷售戰略、革新/技術戰略。

邦道咨詢寵物企業戰略的構建模型解析：

愿景

1.           企業或業務未來的發展方向？

使命：

2.           我們是誰？客戶是誰？將為客戶提供什么樣的產品/服務?

目標體系：

3.           長期和短期業績的戰略目標和財務目標體系。

戰略選擇：

4.           業務、客戶、區域及市場位置的選擇；競爭戰略的選擇。

策略與實施方案：

5.           價值提供、市場運作、組織體系、預算、政策、運作流程、制度等。

企業文化、價值觀：

6.           企業倫理道德的底線。

邦道針對寵物行業戰略觀點

邦道咨詢在寵物行業針對企業的戰略思想觀點：

1.         精準戰略在寵物行業將大行其道。

2.         頂尖極限戰略促使寵物企業不斷升級。

3.         單品戰略，在細分領域做出精品，不斷創新，仍然是寵物藥品領域企業主流，在這方面國外一流企業是最好的學習榜樣。

4.         平臺戰略，將企業打造成平臺，圍繞產業鏈打造局部產業平臺，都是行業中重要的戰略思想。

5.         聚焦戰略，區域聚焦、產品聚焦、政策聚焦、團隊聚焦，將有限的資源集中到一點進行競爭。

6.         O2O連鎖戰略，寵物行業在流通領域進行整合，甚至發展線下渠道連鎖業態，同時構建線上電子商務平臺，并將而且融合發展，將創造無限可能。

7.         品牌戰略，品牌的構建在寵物行業立足點不是中國而是國際，在打造品牌中需要結合行業特性進行創新。