華機展的戰略與營銷
發布：深圳邦道 日期：2022-01-24 人氣：1189
眾所周知，新冠疫情對會展行業帶來嚴重影響，而華機展的表現可謂搶眼！5月，國務院宣布全面恢復會展活動。6月，復蘇首展—SME中國（蘇州）機床展即啟動行業首展，現場參展品牌500+，專業觀眾85,112人次，均超往屆。7月，大國會展—CME中國機床展在上海國家會展中心四館全開，實現參展品牌1300+、專業觀眾118,731人次，并達成30%的業績增長。在華南市場，下半年DME中國（東莞）機床展將于11.11-14開展，預計展覽面積130,000平米，截至8月1日，DME整體展位預定比例已達97.3%。距DME開幕還有3個月，接下來每一天DME都將創造新的歷史。2020年，于中國人注定不凡，于華機展亦不凡。華機展SME、CME、DME連續三次實現逆市超越，本文將從數字化能力、戰略模式、營銷架構、管理體系等四個維度深度解析華機展模式，一探其逆勢增長之路。大數據時代下，華機展以技術為驅動，重塑結構，資源聚焦，以數字化產業鏈升級構建了強大的組展能力。通過數年的沉淀與深度運營，華機展已構建：CRM觀眾系統——260萬+、官微——20萬+粉絲、協會名企團隊——超100家、智能化客戶呼叫中心——380席、全網數字化渠道精準定位推廣——2億+次曝光，150000+精準預約的龐大的流量體系，融合最高效的數字化場景應用為數據服務。以此為基礎，華機展可以保證每一場展會的專業觀眾邀約，打通獲客、關注、采購等行為的全數字化交易閉環，使整個會展運作達到效率最高級，以實際戰果為展商帶來最直接的經濟利益。華墨集團深入行業實踐，探索市場趨勢近20年，不斷大膽創新，2018年于行業中拋出以連鎖產業展的邏輯改造會展價值的理念，震動行業。連鎖產業展的核心是用布局打造規模、構建數字化服務能力，用規模倒逼運營效率，砍掉多余成本，用數字化升級系統和渠道，將提升的價值和效率回饋展商及用戶。通過全國統一運作，華墨一年可舉辦70余場展會，在全國范圍內共享人力、物力與財力資源，集中分攤成本，降低參展成本達30%以上，并構建出更高效率的會展服務。實踐證明，品牌化帶動行業獲得高效、持久的發展優勢，連鎖產業展將成為未來獨特的中國會展模式。用戶思維促使華機展精準把握市場趨勢，適時推出高人氣、高成交、高保障的新會展,運用新的運營邏輯打造機床行業的節點營銷，推動參展商進行營銷前置，打造爆款產品+平臺買手模式。據了解，DME中國（東莞）機床展整合了數百家機床企業，共同簽訂價格承諾書，推出現場購機返5%，買機床送配件、現場下定提供延保服務等，聚焦資源打造11.11中國機床采購節。華機展還啟動了線上直播融合線下展會等高效手段將海量、精準、有效的流量帶給參展商。5月28日，華機展啟動了首場云直播，實現直播觀看11,297次，幫助直播企業實現訂單210+。華機展以新會展升級，實現從傳統平臺展示轉向更大流量的帶貨通道打造，創新實踐，創造更高效率的參展服務。2020年7月13-14日，華機展在上海漕河涇總部對企業文化進行了全新升級，明確未來將以全新“不凡”文化核心主張為指引，迎接未來新挑戰與新機遇。近年來，華機展不斷引入戰略咨詢和管理咨詢機構，優化其內部業務和管理體系，完善戰略架構。已初步形成高效業務驅動+垂直市場營銷管理為雙驅，技術部打造數據基礎，人力資源和財務體系對系統進行持續改善，促進華機展戰略發展落地。其總部賦能的中臺系統和共享事業合伙人機制的建立，促成了平臺化的商業模型設計，從而不斷強化戰略引領和戰略傳導。基于2020華南機床市場現狀，華機展適時推出“振興行業 驚雷計劃”，旨在賦能行業，抓住危機下的契機，實現逆市上揚。逐鹿華南，乘風破浪，華機展必將為華南機床業打造一場頂級盛宴。華機展—DME，不負期待！
