6月19-20日，由中國獸醫藥品監察所、中國獸藥協會聯合主辦的第八屆中國獸藥展覽會在河南鄭州隆重舉辦。來自全國獸藥、動保、獸用原輔料、減抗養殖關聯設施及產品、獸藥生產器械等近500家企業參展。

本屆展會以“綠色發展·合作共贏”為主題，以國民經濟和社會發展第十四個五年計劃的開局之年為契機，緊緊圍繞農業農村部的中心工作目標，重點突出了新版GMP改造、養殖減抗替抗等問題。

本次會議還就獸藥動保行業中，關于獸藥生產GMP、口蹄疫流行、非洲豬瘟、母豬繁殖、豬場管理、寵物制品發展重要議題，組織行業專家、教授進行講解和交流。

一、豬價下跌周期下，部分畜牧產業鏈企業應該采用收縮戰略，迎接行業冬天到來，

當前豬肉價格下調，養豬市場進入下跌周期， 養豬企業已進入虧損期。數據顯示：2021年春節過后，豬肉價格一路下行。據農業農村部監測，截至6月18日14點，全國農產品批發市場的豬肉平均價格為22.77元/公斤，較1月4日的價格下跌50.45%，半年跌幅超五成。

現在還需要面對一個問題，這次豬肉下跌要跌多久，數據顯示：一季度末全國生豬存欄41595萬頭，能繁母豬存欄4318萬頭。能繁育母豬存欄量增加是重要指標。按照邦道咨詢公司分析，這次豬周期進入下跌調整階段，將延續2~3年，養殖作為畜牧產業龍頭，它的周期變化，也影響畜牧產業整體變化部分畜牧企業應該進行適當收縮，如豬場擴建方面的樓房養豬整體解決方案、養殖器械設備，高價格的動保保健產品等進行收縮。

關于收縮戰略，《企業變革與發展》指出：沒有掌握產業鏈規律，不能進行周期性收縮對公司是巨大的傷害。在收縮戰略階段企業需要減少：研發投資、生產投資、廠房建設、新產品立項、業務擴張、市場擴張、甚至人員招聘等等，穩住現金流和企業核心優勢。

二、擁有核心競爭力的獸藥動保企業，不懼怕豬周期

從畜牧行業發展歷史來看，真正擁有核心競爭力的獸藥動保企業，不受豬周期影響，強者恒強。近十多年豬周期經歷了2006—2009年豬周期，2008年上半年出現豬價高點；2009—2012年豬周期，2011年九月出現豬價高點；2012—2017年豬周期，2016年九月出現豬價高點；2017—2021年豬周期，2020年上半年出現豬價高點。每次豬周期帶來的是獸藥動保行業的一次洗牌，而留下的是擁有核心競爭力企業，這批企業也從競爭中脫穎而出。

邦道咨詢認為獸藥企業應該從二個方面打造核心競爭力：一方面是研發競爭力，一方面營銷模式創新；

研發競爭：加大研發投入，生產工藝水平提高，讓企業與國家實驗室和大學研發單位進行有力合作，構建獸藥動保行業產、學、研體系。如：這幾年部分疫苗企業借助科技研發創新快速崛起，成功在資本市場上市，成為產、學、研結合的優秀典范。

營銷模式創新：一流的產品 做出一流的市場，需要營銷力的驅動，在構建營銷力時，需要重點構建營銷模式：如：技術性營銷、會議營銷、規模豬場大客戶營銷模式、面對養殖戶的數字化營銷、線下渠道方面的聯合分銷、區域連鎖體系建立等等

三、非洲豬瘟影響畜牧產業發展，而且對畜牧產業發展是本質上改變，為畜牧行業發展劃出了一條分界線，獸藥動保企業進入后非洲豬瘟時代，需要持續構建豬場預防性產品服務體系。

邦道認為，非洲豬瘟對畜牧產業的影響，從養殖模式、養殖需求、獸藥動保產品、畜牧行業營銷模式、營銷團隊服務模式都帶來了本質上的變化。

服務養殖場的解決方案內容發生了大的調整，預防性解決方案在養殖領域占據主導產品服務內容。核心內容包括二個方面：一方面，注重生物安全，非常重視豬場消毒、疾病預防；另一方面，提升豬場群體免疫力，讓豬群少生病。

養殖方面：加速淘汰非專業的散養殖戶，讓養殖全面進入專業化時代。

產品方面：大量的非洲豬瘟檢測試紙、檢測設備、消毒產品 的使用，帶來行業發展新機遇。

豬場病毒防御手段采用：檢測+拔牙式處理，豬場檢測有豬瘟陽性和病豬，直接處理。

四、面對2021行業新的變化，獸藥動保各產業鏈企業：原藥、制劑、中獸藥、疫苗都應該進行戰略和策略調整。

原藥企業：面粉比面包貴，有實力制劑企業看準時機需要進入原藥領域

獸藥原藥企業價格不斷上調，面臨面粉比面包貴的情況。同時擁有獸藥原藥和制劑的企業，在產業鏈方面的競爭優勢更加明顯。有實力的制劑企業，需要看準時機進入原藥領域構建自己的產業鏈優勢。數據顯示：2021年原藥價格大漲，平均價格上漲在30%以上。泰妙菌素、替米考星和酒石酸泰樂菌素， 乙酰甲喹 ，氟苯尼考和乙酰甲喹，冰醋酸，葡萄糖均大幅上漲。

制劑企業：技術服務營銷需要從豬場化、酒店化，轉變為遠程化、數字化

制劑領域企業，面對豬周期下調影響，需要擠掉部分非理性需求和概念化產品，注重剛性需求和營銷模式創新。在營銷模式創新方面，傳統的技術服務營銷要進行轉型，技術服務營銷需要從豬場化、酒店化，轉變化為遠程化、抖音化、視頻化、圖片化、數字化。而且當前獸藥動保行業營銷創新發展需要構建有專業的互聯網營銷平臺。

中獸藥：從切割市場化轉變為產業鏈一體化運作

中獸藥是國內企業突破并超過碩騰、拜耳等洋品牌，帶有先天優勢和本土優勢的領域。發揮先天優勢需要做好產業鏈一體化：從中獸藥的種植、制造、工藝進行一體化，實行成分、含量、質量超越。

疫苗：非洲豬瘟疫苗開發和使用應該成為國家戰略

中國疫苗本土企業想突破，與國際競爭，需要抓住非洲豬瘟疫苗事件進行突破，打破國外勃林格殷格翰、諾華、碩騰疫苗在中國市場的長期壟斷。中國率先研發并成功使用新冠疫苗，本身就說明中國的疫苗研發實力是世界級的。中國獸藥疫苗企業強化疫苗的持續投入，加大高校和科研機構的科技成果轉化，非洲豬瘟疫苗是可以在中國率先突破。邦道咨詢認為，非洲豬瘟疫苗的研發與開發應該上升為國家戰略高度，作為世界上最大的生豬生產國和消費國，理應成為生豬強國。

五、從獸藥行業500億  跨越到寵物行業2000億

寵物市場目前是2000億的盤子，其中治療藥占據8%市場，保健產品占據10%市場，寵物保健治療市場占據360億的市場規模，是一個大市場，能夠成就一批上市企業，而且后期發展增長空間大，獸藥企業轉型進入寵物市場有先天優勢，應該重視。邦道咨詢認為，獸藥企業跨越進入寵物行業擁有優勢明顯，如：擁有GMP加工優勢、擁有獸藥批文優勢、擁有優秀配方優勢。

但是獸藥企業轉型做寵物行業也有自身問題：

1.      對寵物行業不夠掌握，如：市場需求了解、營銷了解、品牌了解。

2.      狗貓的保健、病例需求研究了解不夠。

3.      產品定位和精細化生產問題。

4.      品牌戰略規劃問題，不擅長于市場品牌運作。

5.      營銷模式符合寵物行業發展問題，從線下戰場轉變為線上戰場，對電商渠道、直播渠道營銷掌握不夠。

六、獸藥數字化生產：構建一流大數據智能獸藥生產。

獸藥數字化生產將為獸藥生產制造帶來變革，是未來獸藥發展新趨勢，數字化獸藥生產包括：原材料數字化、工藝管理數字化、生產制造過程數據化、生產計劃數據化、生產員工數字化、生產過程每一道工序、工段、工位可以追溯，實現原材料追溯、生產過程追溯、生產銷售追溯、產品使用追溯。同時獸藥數字化生產還要與養殖數據化進行對接。

如在數字化獸藥生產中，華牧網絡公司（www.ihuamu.com.cn）可以為獸藥企業解決如下問題：

u  生產產品品質追溯。

u  生產計劃管理。

u  生產物料管理。

u  生產質量管理。

u  生產員工管理。

u  生產過程中紙質文檔轉為電子文檔。

u  錄入資料方式：電腦輸入+掃碼輸入，大幅減少人工成本。

u  生產各環節、部門信息同時在線，高度透明。

u  企業生產各環節、部門信息數據即時上傳，即時在線統計。

u  企業記錄紙質文檔存檔轉為電子文檔，根據需要可以打印蓋章。

作者劉先簡介：

劉先，深圳邦道營銷管理咨詢有限公司、深圳拉布拉多生物工程有限公司創始人，湖南醴陵人，10余年企業實戰/咨詢經驗。親自實踐主導企業變革發展近100家企業，數10個行業，樹立10余個行業標桿。著作圖書《企業變革與發展》、《畜牧動保營銷管理學》。

學術研究領域：經濟學、哲學、企業發展史。

營銷管理研究領域：市場調查研究、企業內部診斷、營銷戰略規劃、組織流程設計、團隊建設與管理、新產品上市推廣、渠道建設管理、大客戶銷售體系建設、品牌戰略規劃、互聯網商業模式設計、互聯網+戰略轉型等。

咨詢服務行業：互聯網/電子商務行業、獸藥/寵物/畜牧行業、農藥/化肥行業、電子/機械行業、快速消費品行業、醫療器械行業等。