大戰略：收縮戰略、專一戰略、單品戰略、精準大客戶戰略是當前有效的戰略
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大時代：畜牧養殖周期進入持續虧損的大時代
牧原股份、溫氏股份、正邦科技、天邦股份、唐人神生豬養殖企業，營收和凈利潤雙雙下滑，出現持續虧損。
溫氏股份2021年歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損133.37億元，同比下降279.61%。
新希望預計2021年歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損86億至96億元，同比下降273.94%-294.17%。
牧原股份，公司預計2021年歸屬于上市公司股東的凈利潤為65億元至80億元，同比下降70.86%-76.32%。
正邦科技披露的2021年度業績預告顯示，預計歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損為182億元至197億元，比上年同期下降416.84%至442.96%。
2021年生豬價格大跌，養殖企業從盈利轉變為虧損
農業農村部市場與信息化司發布的國內外農產品市場動態顯示，2021年年底，豬肉批發市場周均價每公斤23.36元，相較年初的每公斤46.28元，累計跌幅達49.5%。
新希望集團劉永好談到：“2021年年初的時候，毛豬的收購價格是30元/公斤，還處于比較高的水平，到了年末就降到了約10元/公斤，直到今天毛豬的收購價格仍然只有大概11元/公斤、12元/公斤，跌幅很大。所以從2021年第四季度開始到2022年1月份，養豬戶幾乎都在虧損。”
飼料價格上漲，生豬養殖成本驟升。
農業農村部數據顯示，2021年12月第5周，全國玉米平均價格2.89元/公斤，同比上漲9.5%；全國豆粕平均價格3.78元/公斤，同比上漲8.9%；育肥豬配合飼料平均價格3.64元/公斤，同比上漲6.7%。
今年養豬企業業績持續慘淡？邦道咨詢認為虧損周期將持續到2023年。殺母豬是養殖周期拐點的重要信號。
據農業農村部監測，2022年第8周，豬肉批發市場周均價每公斤19.04元，環比跌3.8%，同比低51.7%。這也意味著，豬肉批發價格再次跌到10元以下。
據國家統計局核定，2021年末，生豬存欄（44922萬頭）、全國能繁母豬存欄量4459萬頭，能繁殖母豬存欄比上年末分別增長10.5%、4.0%。全年生豬出欄量67128萬頭，同比增27.4%。
巨大的生豬存欄量需要持續消化，生豬存欄量反映到對生豬出欄的影響大致滯后10個月，而殺母豬的情況開始普遍出現的時候，是養殖周期拐點重要信號。
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養豬周期持續虧損，給整個畜牧產業鏈帶來了巨大而持續的沖擊。
畜牧產業鏈中的器械、環保、飼料、添加劑、動保、疫苗等細分領域企業都受到到巨大沖擊。
大變革：唯有大變革，才能讓企業活下來，活下去是最好的戰略。
對于當前局勢，企業應該以識時務者為俊杰。
邦道咨詢認為，該退則退，企業應該果斷采用收縮戰略。
正如老子所言：知其雄，守其雌，為天下溪。為天下溪，常德不離，復歸于嬰兒。知其白，守其黑，為天下式。為天下式，常德不忒，復歸于無極。知其榮，守其辱，為天下谷。為天下谷，常德乃足，復歸于樸。樸散則為器，圣人用之則為官長。故大制不割。
停止企業的一切盲目擴張，留住青山在不怕沒柴燒。減少：研發投資、生產投資、廠房建設、新產品立項、業務擴張、市場擴張、甚至人員招聘等等，穩住現金流和企業核心優勢。
邦道咨詢認為，畜牧企業應該從戰略上進行大調整，來應對持續的養殖企業長周期虧損影響。如：單品戰略、專一戰略、聚焦戰略、精準大客戶戰略、獸藥數字化戰略、寵物戰略。
單品戰略：砍掉非重點產品和產品系列
就是將公司資源集中在某點，對產品進行聚焦，以單個產品為重點，而且把產品做到極致，砍掉非重點產品和產品系列。
在市場中主要單個產品歷年銷售都穩定在較高的水平。其實在動保行業來講該類型的企業不在少數，多數廠家是靠一、二個產品做起來，即使做起來之后這種產品也是占據主要銷售額，但是隨著企業發展膨脹，一味的求大求全，在企業戰略沒有搞清楚的時候，浪費了許多資源，錯失產品升級改造機會，企業逐步喪失競爭力。
專一戰略：砍掉非優勢產業、分公司、部門
在畜牧產業鏈中專一某個領域，做強做專。如：某些企業專注于生豬養殖，某些企業專注于獸藥領域，甚至獸藥領域某個細分領域，這種就是專一戰略。對畜牧大生態系統思維重新思考、調整，如：養殖、飼料、添加劑、獸藥一體化生態思維應該進行調整，砍掉部分非優勢產業、分公司和部門。
聚焦戰略：砍掉非核心市場
聚焦戰略就是企業將有限的資源聚焦在一點上發力， 區域聚焦需要做到：選擇核心市場、明確市場策略、資源優先配置和實現重點區域突破。改變傳統區域均衡發展方式存在問題：區域資源分散、銷量少、資源有限、區域資源缺乏、對渠道和終端無吸引、推力拉力有限。
公司聚焦戰略策略：將區域聚焦作為公司戰略推進。
第一階段，打造產品、培養團隊、形成內部管理機制。第二階段，區域定位、渠道定位、區域市場第一。第三階段，鞏固、擴大區域市場第一，復制模式，搶占新市場。
精準大客戶營銷戰略：砍掉賒銷風險高的普通客戶
畜牧企業營銷模式需要創新和市場落地，而創新營銷模式就是要建立養殖集團大客戶營銷模式，精準分析大客戶需求，精準為大客戶企業提供產品服務，精準為戰略性客戶和重點客戶服務，讓大客戶營銷模式標準化操作。市場落地執行實現銷量提升，需要進行精準大客戶戰略，服務戰略性客戶和重點客戶，砍掉賒銷風險高的一般性客戶。
獸藥數字化生產戰略：讓獸藥生產對集團養殖客戶透明化。
獸藥數字化生產、透明化生產，讓養殖企業能夠看到獸藥工廠。獸藥數字化生產：構建一流大數據智能獸藥生產。
獸藥數字化生產將為獸藥生產制造帶來變革，是未來獸藥發展新趨勢，數字化獸藥生產包括：原材料數字化、工藝管理數字化、生產制造過程數據化、生產計劃數據化、生產員工數字化、生產過程每一道工序、工段、工位可以追溯，實現原材料追溯、生產過程追溯、生產銷售追溯、產品使用追溯。同時獸藥數字化生產還要與養殖數據化進行對接。
在數字化獸藥生產中，華牧網絡公司（www.ihuamu.com.cn）可以為獸藥企業解決如下問題：
? 生產產品品質追溯。
? 生產計劃管理。
? 生產物料管理。
? 生產質量管理。
? 生產員工管理。
? 生產過程中紙質文檔轉為電子文檔。
? 錄入資料方式：電腦輸入+掃碼輸入，大幅減少人工成本。
? 生產各環節、部門信息同時在線，高度透明。
? 企業生產各環節、部門信息數據即時上傳，即時在線統計。
? 企業記錄紙質文檔存檔轉為電子文檔，根據需要可以打印蓋章。
寵物戰略：果斷轉型進入寵物行業
從獸藥行業500億 跨越到寵物行業2000億，邦道咨詢數據顯示：2025年寵物行業將突破3000億。
寵物市場目前是2000億的盤子，其中治療藥占據8%市場，保健產品占據10%市場，寵物保健治療市場占據360億的市場規模，是一個大市場，能夠成就一批上市企業，而且后期發展增長空間大，獸藥企業轉型進入寵物市場有先天優勢，應該重視。邦道咨詢認為，獸藥企業跨越進入寵物行業擁有優勢明顯，如：擁有GMP加工優勢、擁有獸藥批文優勢、擁有優秀配方優勢。
但是獸藥企業轉型做寵物行業也有自身問題：
1. 對寵物行業不夠掌握，如：市場需求了解、營銷了解、品牌了解。
2. 狗貓的保健、病例需求研究了解不夠。
3. 產品定位和精細化生產問題。
4. 品牌戰略規劃問題，不擅長于市場品牌運作。
5. 營銷模式符合寵物行業發展問題，從線下戰場轉變為線上戰場，對電商渠道、直播渠道營銷掌握不夠。
穩住陣腳，該進則進，逆水行舟，到中流擊水。
事物發展帶有二面性，既有危機也有挑戰。邦道咨詢鼓勵優秀畜牧企業逆水行舟，真金不怕火煉，擁有核心競爭力的畜牧企業，不懼怕豬周期。
從畜牧行業發展歷史來看，真正擁有核心競爭力的獸藥動保企業，不受豬周期影響，強者恒強。近十多年豬周期經歷了2006—2009年豬周期，2008年上半年出現豬價高點；2009—2012年豬周期，2011年九月出現豬價高點；2012—2017年豬周期，2016年九月出現豬價高點；2017—2021年豬周期，2020年上半年出現豬價高點。每次豬周期帶來的是畜牧行業的一次洗牌，而留下的是擁有核心競爭力企業，這批企業也從競爭中脫穎而出。
邦道咨詢認為畜牧企業應該從二個方面打造核心競爭力：一方面是研發競爭力，一方面營銷模式創新。
研發競爭：加大研發投入，生產工藝水平提高，讓企業與國家實驗室和大學研發單位進行有力合作，構建獸藥動保行業產、學、研體系。如：這幾年部分疫苗企業借助科技研發創新快速崛起，成功在資本市場上市，成為產、學、研結合的優秀典范。
營銷模式創新：一流的產品 做出一流的市場，需要營銷力的驅動，在構建營銷力時，需要重點構建營銷模式：如：遠程技術性營銷、會議營銷、規模豬場大客戶營銷模式、面對養殖戶的數字化營銷、線下渠道方面的聯合分銷等等
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作者：劉先
劉先，深圳邦道營銷管理咨詢有限公司創始人、，湖南醴陵人，10余年企業實戰/咨詢經驗。親自實踐主導企業變革發展近100家企業，數10個行業，樹立10余個行業標桿。著作圖書《企業變革與發展》、《畜牧動保營銷管理學》。
學術研究領域：經濟學、哲學、企業發展史。
營銷管理研究領域：市場調查研究、企業內部診斷、營銷戰略規劃、組織流程設計、團隊建設與管理、新產品上市推廣、渠道建設管理、大客戶銷售體系建設、品牌戰略規劃、互聯網商業模式設計、互聯網+戰略轉型等。
咨詢服務行業：互聯網/電子商務行業、獸藥/寵物/畜牧行業、農藥/化肥行業、電子/機械行業、快速消費品行業、醫療器械行業等。
