2022年寵物行業的發展進入深水期時代，企業需要保握新的趨勢、戰略、機會、商業模式、品牌、營銷，打造新的斗爭力。

2022邦道咨詢寵物行業新的觀點：

1.     一家獨大時代將會來臨，在局部領域或者細分領域，寵物品牌將會一家獨大，后來者要想形成挑戰將會越來越難。

2.     個性需求時代將會是寵物行業的新的增長點，口糧、用品不管是產品還是服務個性需求將是一種重要趨勢。

3.     寵物行業的企業發展要搞清楚人與動物的關系，貓狗就是核心，核心就是貓狗，貓狗是需求核心。人是本質，一切為了人，為了人的一切，需要深入理解。

4.     在寵物行業，做品牌宣傳一定要注意：是人領導一切，而不是貓狗領導一切。圍繞人多做文章，以人為本，而不是簡單的為了貓狗而做文章。

5.     直播帶貨賽道、網紅帶貨異軍突起，帶來業態和商業模式新的創新、新的競爭。

6.     資本的力量已經在寵物行業無處不在，既要借助好資本，同時也要駕馭好資本。

7.     中國寵物市場要牢牢的掌握在自己手中，在寵物行業應該會有自己的比亞迪、華為，當然也可以學習他們如何在國外企業高度壟斷情況下，如何抓住新技術、新模式彎道超車。

8.     優秀的企業都是斗爭出來的，向外斗爭、向內組織斗爭，從快速發展到行業飽和，寵物行業的斗爭，將會更加劇烈。

9.     主航道領域兼并重組，將會成為趨勢，企業要能夠適應，要么被寵物龍頭兼并，要么被寵物行業淘汰，要么在生存線尋找機會。

10.  概念、品牌是永恒的主題，細分概念和新品類品牌是息息相關、分不開的。

11.  當前寵物行業發展生逢其時，國內企業要抓住時機，超越洋品牌。

12.  寵物高端市場還是缺乏“芯片”和“操作系統”。寵物疫苗、驅蟲、皮膚病領域發展都需要“芯片”和“操作系統”，當然也是國內寵物行業巨大的機會。

13.  在粉絲時代，要像愛護眼睛一樣愛護我們的粉絲，企業構建粉絲戰略是戰略構建核心。

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邦道專注寵物行業10余年 

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深圳亞洲寵物展：在夜空中綻放行業煙花，在秋風中自我加熱溫度。

深圳亞寵展受疫情影響，終于在11月3日開展，作為全球最具規模和影響力的寵物行業旗艦展，本屆深圳亞洲寵物展的展出面積225,000平米，匯聚1,850+家展商，10,000+寵物品牌集中亮相。匯集全球寵物新品集合首發，完整覆蓋寵物行業上下游完整產業鏈，一站式高效采購。

作為全球最具規模和影響力之一的寵物行業旗艦展，是寵物產業上下游全覆蓋的寵物行業首選貿易平臺，亞寵展持續助力企業把握疫后商貿良機，實現生意快速提升。第24屆亞洲寵物展是規模世界第二亞洲第一的超大規模寵物行業旗艦展。

邦道咨詢認為，2022年寵物行業時隔二年開展，這二年既是寵物行業高速發展期，也是寵物行業發展的重要拐點期。其中寵物行業競爭格局、戰略、模式、品牌、營銷、渠道發生深刻的變化。洋品牌、國內領頭企業、特色品牌、新細分機會領域企業、跨行業企業、資本型企業、大浪淘沙的小型企業，在行業中不斷競爭、演變描繪出寵物行業發展的波瀾壯闊的畫卷，新的大數據、直播技術、人工智能技術發展，從側面推動行業的更深層次競爭。

邦道咨詢認為，洋品牌一家獨大，持續領先國內市場，在主航道上，降維打擊，一直占據中國的高端市場和主流市場。

皇家、冠能、碩騰、拜耳、勃林格殷格翰等國際大牌企業，分別在寵物口糧、疫苗、皮膚病、驅蟲藥等領域占據國內主要市場。

如：皇家口糧在各細分市場，對貓 犬 的健康概念不斷升級，一直引領中國寵物市場。

如：碩騰的妙三多、大寵愛，都是寵物市場絕對的天花板產品，甚至是可以捆綁其他產品銷售。產品研發實力對國產企業來講是碾壓式的存在。

邦道咨詢認為，國內領頭羊企業，在國內產品競爭脫穎而出，并借助資本力量在國內市場攻城略地，部分領域直面挑戰國際洋品牌。

某蒂、某寵、某前生物等分別在口糧、零食、疫苗、驅蟲領域做出優勢產品，不斷形成競爭力，快速發展。

如：某蒂、某寵股份，從OEM到自主品牌，依賴規模優勢成為國內知名品牌企業。

如：某寵口糧大力發展品牌產品，旗下口糧品牌產品多達數十個。而各種品牌，又在概念上不斷創新，并對國際品牌進行挑戰。

邦道咨詢認為，有特色的品牌在細分領域強勢崛起，并開始獨占鰲頭，隨著競爭力不斷加強，必將在寵物資本市場發光發熱。

某狗、某正，分別在保健品、驅蟲領域越做越強，甚至市場占有率超過洋品牌。

如：某狗，一直持續領先中國營養保健品市場，經歷了從學習到超越洋品牌的艱苦階段。

邦道咨詢認為，在大生態體系下新的細分領域都在茁壯成長。中國寵物市場正成長為一個大的生態市場，到2025年很快將成長為一個超過3000億的市場，新的細分領域也正快速的成長為主要市場，新細分機會領域企業也在快速布局市場。如：寵物醫療、貓消費快速增長。

如：在醫療器械領域，邁瑞醫療也提前布局。

邦道咨詢認為，新銳品牌每次都是展會中耀眼，代表著寵物行業的新生力量，也正是由于這股力量，讓寵物行業生生不息。

如：某安特借助電商、直播賽道，快速發展銷量，圈占粉絲，成為寵物行業發展的重要力量。

邦道咨詢認為，跨行業進入品牌：由于疫情的影響，很多行業受到沖擊，而寵物行業任然在保持穩步發展，受到很多跨行業企業的關注，在資本力量推動下，不斷的滲透到寵物領域。房地產行業、快消品行業、醫藥行業、畜牧行業等等。他們可以帶來跨行業的經驗和資本，在這些后起之秀中間必然會有著名品牌出現。

如：新希望進入寵物口糧市場。畜牧行業是很有理由進入寵物行業的，碩騰其實本身就是大動物、小動物同時發力，在畜牧和寵物行業都很優秀的企業。

如：快消品行業，說不定哪一天元気森林也要開始賣寵物產品。

邦道咨詢認為，路人甲品牌就是在寵物行業中搏殺拼搏的大浪淘沙品牌，生存與進步是他們的第一需求，在寵物行業來講這樣的企業擁有幾十萬，他們體現了當前寵物行業的厚度、深度、廣度，他們才是寵物行業欣欣向榮的中流砥柱。

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在疫情影響的這二年時間里，線上銷售渠道變化是不得不提到的重要銷售渠道。

邦道咨詢認為，線上線下比拼的故事還在繼續：線上走銷量、線下做服務是行業共識。

人往高處走，線上已經成為主角。

在疫情影響下，消費群體在線上消費習慣日趨成熟，包括直播帶貨消費，線上已經是絕對的主流，如：抖音直播、視頻號直播、快手直播，正悄然成為寵物行業銷售的新的賽道。產品從嘗試、發展到占據主流銷量渠道，企業發展速度相當的迅速。線上也是創新業態和商業模式重要渠道。

邦道咨詢數據顯示：線上消費已經占據寵物行業70%以上，直播帶貨年銷售額同比增長2倍以上。

邦道咨詢認為，線下銷售門店已經沒落，服務型門店需要重構：

線下門店正在沒落，特別是寵物用品店，在不斷淘汰。而寵物醫院正開始進入大一統時代，頭部寵物醫院跑馬圈地，加速市場整合，如：新瑞鵬、瑞派、芭比堂。

2022年全國寵物醫院總數量為23395家，作為頭部寵物醫院品牌：新瑞鵬、瑞派、芭比堂、安安醫院等，在不斷整合區域市場醫院。其中長沙、武漢、鄭州、石家莊等二三線省會城市在逐步整合，北京、上海、深圳、廣州，一線城市，寵物醫院集中度最高，整合力度最大。邦道咨詢數據顯示：在深圳區域性品牌連鎖醫院+資本型品牌醫院已經占據70%~80%市場份額。

由于疫情讓很多寵物行業人士和寵物主，沒有機會身臨其境的去深圳亞寵展會上去參觀、了解、交流、交易，應該來說也是一種遺憾。也正是基于此，邦道咨詢在積累寵物行業多年經驗的基礎上，對寵物行業進行分析、總結，分享寵物行業同仁，希望一起推動中國寵物行業發展。

作者簡介：

劉先，深圳邦道營銷管理咨詢有限公司、深圳拉布拉多生物工程有限公司創始人，湖南醴陵人，10余年企業實戰/咨詢經驗。親自實踐主導企業變革發展近100家企業，數10個行業，樹立10余個行業標桿。著作圖書《企業變革與發展》、《畜牧動保營銷管理學》。 

學術研究領域：經濟學、哲學、企業發展史。

營銷管理研究領域：市場調查研究、企業內部診斷、營銷戰略規劃、組織流程設計、團隊建設與管理、新產品上市推廣、渠道建設管理、大客戶銷售體系建設、品牌戰略規劃、互聯網商業模式設計、互聯網+戰略轉型等。

咨詢服務行業：10余年專注寵物行業發展。 

邦道咨詢在寵物行業主要做什么：

1、  營銷管理咨詢：包括：市場環境調研、消費者行為習慣調研、企業內部營銷管理診斷、營銷戰略規劃、產品策劃、營銷組織體系設計、營銷管理流程與制度設計、薪酬制度設計、渠道規劃、終端建設、經銷商管理體系、會議策劃與管理體系優化、年度營銷計劃制定。

2、  寵物醫院連鎖咨詢：寵物醫院連鎖戰略規劃、寵物醫師連鎖招商、寵物醫院連鎖管理體系，如：總部管理、單店管理。

3、市場品牌策劃，包括：品牌市場調查、品牌內部診斷、品牌戰略規劃、品牌體系推廣。

4、互聯網+咨詢，包括：互聯網+企業咨詢（互聯網思維、互聯網+戰略、互聯網+商業模式、互聯網+營銷、互聯網+品牌、互聯網+管理、電子商務商業模式設計、電子商務推廣、微信運營咨詢）、互聯網企業咨詢（互聯網平臺定位、互聯網IDEAR創新、產品/服務創新、平臺界面創新、客戶粉絲創新）。