各位優化師，短視頻運營人員，競價員和營銷管理大佬們，請勿眨眼，高能即將來襲~

信息流+電商，流量與變現的完美結合

2020年信息流廣告行業可謂一波三折，百度推薦頁被封，315曝光了一些平臺，二類電商競爭越來越激烈，信息流優化師越來越難做，后半年信息流優化師應該朝著什么樣的方向發展呢？

在看各位優化師是否有人做過二類電商，相信肯定是有的，今年二類電商好做嗎？

很多人在二類電商玩法初期獲得了一波暴利。但是伴隨競爭日益激烈以及直播帶貨的爆發，二類電商的缺點也越來越明顯：

商品周期短、復購難、拒收率越來越高，選品要求越來越高；

而且現在很多擁有生產線的廠家開始玩二類電商，成本之戰拉開，二類電商由之前的高利潤變成了沒利潤！

那還怎么玩呢？

大家在晚上刷抖音的時候不知道有沒有注意過，以前刷抖音的時候都是短視頻，現在隔幾個就會出現直播間推薦，其實呢這是一種新的引流方式：直播間引流（抖音直播間feed）。

如何理解呢？

直播間引流其實是通過巨量弓|擎后臺進行付費推廣，把流量引導到抖音直播間，增加直播間人數，引導下單購買商品的推廣方式。

它有兩種推廣方式：

FEED直投直播間

短視頻引流直播間

直播間引流最大的優勢就在于直播帶貨市場熱度高，平臺流量扶持；

不顯示廣告字樣，展現位置原生，不需要花費大量時間的人力物力去養號和累計粉絲量。

現在的二類電商已經相當成熟了，而且競爭激烈程度相當大，感興趣的優化師可以嘗試搞一搞直播間引流，現在玩的人很少喲~

另外分享直播間引流的投放節奏給大家：

感興趣的小伙伴也可以留言或者私信給我，

領取柯楠老師分享的完整版的《信息流+電商，流量與變現的完美結合》課程資料喲~

3步打造爆款短視頻賬號

2020年上半年最火的是什么，直播帶貨和短視頻，在看各位有多少所在企業開始入局短視頻了？可以在評論區留言。即使企業還沒開始也希望大家不要錯過這部分的內容，因為企業布局短視頻是大勢所趨，早晚都要做。

2020年受疫情影響很多只做單一渠道的企業開始虧損甚至倒閉，成本高到完成沒有利潤。

既然有付費那為何不去做免費渠道呢？網站、自媒體、問答類、垂直類這些平臺也能夠為我們帶來客戶不是嗎？相信很多做免費渠道的小伙伴會站出來表示：免費渠道需要提前布局，換句話來說，這些渠道見效很慢！需要至少兩個月甚至半年的時間，才能帶來效果。

那么企業真的沒有其他辦法了嗎？

入局新的免費渠道，短視頻，抖音和快手平臺，只要內容做的好，很快就可以爆量，通過簡介引流、抖音小店等變現方式快速獲取用戶。

這也是2020年短視頻運營人才需求井噴式增長的原因，其實也有很多朋友是接到了領導下達了入局短視頻的任務，那么如何為企業打造一個爆款短視頻賬號呢？

田軒老師說，只需要3步：

第一步短視頻定位

“四招定位法”

-內容和形式的第一，或者是內容和形式的差異化

1、新的內容，藍海市場，或者沒人知道的內容；

2、新的形式，抖音中沒有出現過的形式；

3、同樣的內容，不同的形式；

4、同樣的形式，不同的內容；

第二步：內容產出模型

短視頻組成6要素：

身份：真實身份，演繹身份，老師，職員，工人，自媒體；

場景：真實場景，模擬場景，辦公室，車間，臥室；

呈現方式：視頻呈現方式，真人口述，情景劇，volg；

特點：讓人記住的特點，帥，丑，幽默，動作；

做什么：具體在做什么？講故事，授課，技能展示；

傳遞價值：給用戶帶來什么，知識，情感，娛樂；

具體內容產出方法：

完整版的抖音賬號打造方法資料大家可以留言或者私信給我，進行領取，超詳細喲~

第三步：內容輸出

輸出有價值的內容

1：賬號初期

選擇普適性話題和自帶流量的熱點話題；

2：賬號成長期

選擇和產品，服務相關的垂直性話題；

3：賬號成熟期

不同話題之間來回切換，發掘用戶潛在需求；

選擇普世性話題和自帶流量的話題。

后搜索時代，競價破局之路

相對于信息流和短視頻更多的新的趨勢不同，進入2020年很多競價推廣專員被辭退了，很多人在糾結競價廣告這個行業還能不能做？在本次邦道學院上海線下聚會上，郝老師給出了確準的答案和接下來的方向。

競價推廣發展至今，可以劃分為4個時代：

1.0 時代：拼關鍵詞

競價推廣剛剛起步，我們只需要找到自己的相關的關鍵詞去推廣就能帶來大量的客戶線索。

2.0時代：拼創意

當同行也開始做競價推廣，開始抄襲我們的關鍵詞，大家就開始比拼誰的創意更能吸引用戶進行點擊。

3.0時代：拼頁面

創意我也抄你的，關鍵詞相同，創意一樣的時候，開始拼著陸頁，誰的頁面做的更好，誰獲取到的客戶越多。

4.0時代：拼客服和銷售轉化率

流量為什么貴了，同行互懟，你出4塊，我出8塊，你出8塊，我出12。

轉化為什么差了，以前用戶點擊競價廣告點進去一個看看再點擊去一個對比；現在呢？

全部點擊一遍，都留一個方式，喝著茶葉水坐等電話，全部接一個遍對比再進行選擇!

這個時候拼什么？拼的就是客服和銷售轉化率。

所以那些只會加價，只會和競爭對手互懟的競價推廣人員被辭退了。

那么企業真正需要的競價推廣人才是什么樣的呢？

明確用戶需求，低價引入高質量流量?？赡芎芏嘈』锇闀X得這是一個虛的概念，并沒有給我實際的方法，那么請看下圖：

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以上三部分的內容，對2020年后半年個人的發展進行了說明并給出了方法，那么對于管理層或者站在企業的角度去思考全局時，2020年下半年，營銷的方向是什么呢？

且聽邦道學院院長趙陽老師的分享。

營銷渠道升級視角下的增長藍圖

進入2020年，很多營銷管理人員遇到了這樣的問題：

1、老渠道不夠用，新渠道不會玩！如何通過渠道策略實現增長？

2、我做多渠道效果總不好！全網營銷和整合營銷的本質區別？

3、用戶無留存，白白浪費流量？如何利用多渠道融合打造自己的私域流量？

其實呢在渠道上企業一般會經歷3個階段：

1、單一渠道投放：絕大多數企業最早使用搜索推廣的方式進行精準快速獲客，進入企業的快速發展期。

2、全網渠道投放：隨著公司的發展發現單一渠道不能夠滿足銷售需求，進行全網渠道投放，能花錢的渠道都試一遍。

3、全域渠道融合：注重傳播和增長，強調私域流量的建立與品牌運營。通過產品和用戶整合渠道。

對于企業而言，變化的是渠道，不變的是我們的目標用戶。

而用戶選擇我們的產品或者服務，一般會經歷三個階段：

1、興趣認知 2、收集對比 3、購買分享

在以往我們更多的可能是都在做產品的廣告投放，而沒有注意過品牌推廣，用戶對我們的認知就會非常少。為此我們需要事件營銷、話題營銷在短時間提升品牌曝光量，強調帶有品牌詞內容有足夠度的展現。

其實很多大的企業一年流水幾個億，過年算總賬老板只拿到幾十萬的錢，真的一點都不夸張很現實。為什么？任何一個新用戶的開發都需要大量的成本。

這個時候需要我們把所有渠道成交的新用戶引導到自己的私域流量之中，為后期的復購和轉介紹做準備。也只有這樣才能最大化的提高利潤。

其實呢，關于此次分享的內容還有很多很多，而我也一直在跟大家說，如果想要深入了解可以添加留言或者私信我，領取完整版的學習資料~