導語：hello，大家好。這里是寵物行業觀察新增的【聲音】專欄，旨在分享近一周內來自寵物行業不同角色定位的從業者，對目前寵物行業的觀點、看法以及思考。

根據用戶建議，我們將專欄內容形式進行了調整升級，并將通過視頻號+圖文呈現的方式，帶給大家更直觀更深刻的商業洞察。

近些年，寵物服裝的表現在整個寵物大賽道里十分突出，這主要得益于養寵方式觀念等方面的變化。且現代社會的生存壓力、新冠肺炎疫情帶來的苦悶煩躁、短視頻時代云吸貓擼狗大潮以及各種寵物博主，也在助推著養寵物的熱潮。而當代年輕寵主大多以寵物父母自居，追求時尚及個性化的年輕一代自然要給寵物好好打扮。市場需求即契機，寵物服飾市場由此發展迅速。

值得一提的是，國內早期的寵物服裝主要停留在為海外品牌代工的模式之中。它的問題在于：第一，品牌化運營比較少；第二，在渠道上主要面向外貿；第三，設計風格針對海外市場，整體款式比較單一且產品上新節奏較慢。

而且，寵物頻繁的活動及自身生理結構的特點決定了衣服耐用度是有限的。因此，寵物服飾市場快時尚趨勢漸起。例如，快時尚服飾領域巨頭SHEIN就推出了各類寵物服飾產品線。其中，更低的價格不僅會打動用戶更頻繁地為寵物更換新衣服獲得好的穿著體驗，同時滿足快時尚的需求，源源不斷地創造爆款單品。

雖然寵物服裝不像寵糧或者其他寵物用品賽道的競爭那么激烈，不過這一品類的門檻仍然相對較低。而原創設計門檻較高，但當前業內抄襲、山寨行為較為普遍。

對于抄襲者而言，因為省去了高額的設計成本，他們更敢打“價格戰”。一件寵物衣服，原創設計售價250元，抄襲者直接賣50元，這樣做的結果是，更多人不想花錢做原創設計，運營品牌，而是癡迷于用低價去快速、大量獲客。

寵物用品品牌“Touchdog它它”的創始人李偉波直指：“這對行業來說是致命的，相當于玩火自焚。”在他看來，“唯一能解決這些問題的辦法就是制定統一的行業標準和行業操守。”

從原創設計“攻防戰”，到產品“價格戰”，環環相扣，使寵物服飾漸漸陷入同質化漩渦，既不利于培育目標消費者，長此以往，也難以為行業發展提供強勁的動力支持。

當然，很多從業者的目光聚焦于收入，不會想得太遠。一位寵物服飾設計師被抄襲卻沒有著手維權，她對媒體表示：“做寵物衣服掙的就是辛苦手藝錢，但掙得比普通上班族還是要多的。”

對此，寵物服飾品牌Mookipet創始人Dan認為，始終聚焦在做自己的風格，做自己的特色，把品質做好才是品牌的核心競爭力。

Dan還指出，要始終把產品研發與品控放在第一位。優質的產品不僅是品牌的核心競爭力，也是品牌發展的基石。同時，在保證產品質量的前提下，做好寵物服飾的細分個性化設計，打造質優價美的品牌形象，才能在寵物服飾市場站穩腳跟。

此外，越來越多奢侈品品牌也開始重視起寵物服飾這個領域。例如，愛馬仕、LV、古馳、范思哲、博柏利、H＆M、可睞等，都推出過寵物相關服飾及穿戴用品。而成人時尚巨頭入局，不只是發揮積累多年、暢行世界的設計能力，更推動自身品牌進一步“出圈”，達到影響最大化。換句話說，這仍然是品牌力的勝利。

不過，國產寵物服飾品牌力目前雖然較弱，但經過這些年的發展，也有其優勢。有業內人士認為，國內更偏向都市運動，更時尚和都市化一點。最有代表性的，當屬國潮中國風寵物服裝，它們能遠銷海外。

據媒體報道，春節前海外消費者在中國網購網站為寵物購買新衣超60萬件，寵物舞獅服、漢服、中國風斗篷最受歡迎。其中，韓國消費者購買數量最多，而美國近年來購買中國造寵物衣增速最快，同比增速超900%。

不難看出，對于中國寵物服飾企業來說，中國傳統文化這個超級大IP，堪稱一座品牌“富礦”，這方面的挖掘、創新，或將有利于贏得國內寵主的青睞，并加速打開國際市場。