要想運營好一個店鋪，必須有產品規劃的思路。

根據不同產品的不同屬性，通過關聯、搭配等方法，能最大限度地為店鋪帶來曝光和銷售，同時也能優化店鋪的盈利結構，還能反饋給供應鏈合理備貨，避免呆滯。

下面我們就來說說，通常一個店鋪商品的幾種分類。

拉新引流產品

定義：能夠為店鋪帶來流量，提高店鋪訂單量。吸引用戶關注店鋪。

目的：達到預期的流量，達到店鋪的轉化。

選品建議：

l 競爭對手熱賣產品

l 客戶需求量大的產品

l 消費、使用頻次高的產品

l 易耗品、重復購買率較高的產品

l 平臺子類目銷售TOP靠前的產品

l 對應市場的價位段分析/市場熱點/創新的產品

高毛利產品

定義：獲得利潤的主要來源。

目的：達到預期的銷售額，利潤額。

選品建議：

l 產品的利潤率高，性價比具有競爭力

l 產品品質高，功能賣點具有競爭力

l 產品更新換代較慢、具備不可替代性

中低毛利產品

定義：獲得利潤的主要來源。

目的：達到預期的銷售額，利潤額。

選品建議：

l 產品的利潤率高，性價比具有競爭力

l 產品品質好，功能賣點具有競爭力

l 對應市場的價位客戶需求量大的產品

l 消費、使用頻次高，易耗品，重復購買率較高

清倉產品

定義：庫存呆滯一個月以上，或者大量尾貨，賣完即止產品。

目的：清除庫存，釋放資金壓力。

選品建議：

庫存銷比大于1以上，庫存呆滯時間長，產品上市時間長，已經有新的迭代產品出現。

市場低價尾貨，賣完即止行產品。

商品定價

明確店鋪商品的規劃之后，還需要考慮產品的定價問題。

下面的表格總結了電商平臺賣家適用的產品定價策略和每類產品的健康比例。