但其實我覺得金字塔原理的精深之處，遠不止于此，它的作用，在生活和工作中也能更深更廣：

有些點芭芭拉大媽自己好像從來沒提過，那我就借這篇文章來分享一下我自己的一些額外理解吧。

金字塔原理，有哪些超出“清晰表達”的作用？

金字塔原理本身

在講它額外的作用之前，我覺得還是有必要簡單地說一下，這套原理本身到底講的是什么。

經典歸經典，大媽的啰嗦一直被包括馮唐在內的各路神仙吐槽著：明明可以幾千字說清楚的道理，她硬是寫了兩本書，為了賣個好價錢吧...

簡單來說，這套理論建議用金字塔形狀的框架來整理我們的表達，并遵循以下幾點原則。

一是結論先行

就是要把你想說的最終結論先放在最前面。

比如你想學馬斯克來說服他人：從長遠來說地球并不是人類永遠的歸屬。

那就得先把結論給奠出來 ：

“我們人類在地球上已經生活了很久了，但是現在地球上越來越多的問題正在出現 我們發現它不再是一個人類能永遠居住的地方，我覺得人類應該去火星上來為后代尋找新的居所。”

這是金字塔的最上層。

而且這個第一層結論要用SCQA的形式，先介紹一下場景，說一下沖突，提一下問題，再說明一下解決的方案：這是一種更能讓人聽得進去的方式。

二是以上統下

就是說搭建完金字塔最上層后，就要去搭起下面的層次，而下面的層次都需要是支持上面一層的論點，而上面的層次都需要是下面層次的提煉。

比如同樣是探索太空這個話題，在最上層說完你的核心結論后，你需要開始搭建對核心結論的論證。

第二層次的論證都需要支持第一層次：1）地球不靠譜；2）火星是地球外最好的選擇；

第三層的又得支持第二層次的某一點，比如針對“地球不靠譜”這件事，可以這么在下面說明：1）地球上的資源太有限了；2）從長遠來看地球終將毀滅啊。

然后第四層次也需要以同樣的方式去支持第三層次，比如地球上的資源太有限了這點，就可以向下延伸說明：1）空間資源有限，2）食物有限，3）水有限，4）其他能源有限

如此向下，綿綿不絕。

三是MECE原理

它講的是：每一層的論證，都應該保證互相不重復，而且盡可能地覆蓋所有領域的。

比如第四層支持“地球上的資源有限”這點上：空間，食物，水，其他能源...這幾個點間不能有交叉重復，而且涵蓋了方方面面。

最后把上面的原則和例子列到金字塔中，就是這樣的：

以這種方式，基本就能把一個復雜的觀點講得很清楚了。

好了，聊完了基礎，接下來到重頭了。

我來斗膽聊一些超出這個基本范疇的東西：金字塔原理還有什么用？

為了方便大家理解和聯想，還是用同一個探索火星的例子吧。

作用一

確保無論對方給你多少時間

你都能把事情講清楚

很多朋友學了金字塔原理后，在講一件事的時候，每次都會很努力地自上而下地一層一層剖析：

嘗試著一直從頭到尾，講到第五六七八層...誒，不是說這樣才能把事情講得清楚嗎？

當然，如果每次都有足夠多的時間，自然是如此。

但可惜的是，大多數時候聽眾沒那么多時間，也不一定有興趣來花時間來聽金字塔底部的那些細節。

所以這個時候就需要有選擇地根據聽眾和場景來決定：講到金字塔的那一層才好？

你眼巴巴地看著眼前的金字塔，需要做出一個選擇。

如果是在電梯里，1-2分鐘就要和一個人把一件事講清楚：那可能講個第一層，最多加個第二層就好了。

如果對方對下面的層次還感興趣，可以下回約更多的時間。

這其實也就是個電梯演講了。

如果是一次和高層的會議，對方只有半個小時，那可能講到第三四層就可以停止了。

下面的內容，他們感興趣的話自然會提問。

而如果對方有很長時間和興趣，那倒是大可一層層地自上而下，帶著他一直遨游到金字塔的底部，出示你手中的所有數據和支持。

而要能游刃有余地在金字塔上做出選擇，并上下游動，需要做到兩點：

首先，絕對要對金字塔中的所有內容都了然于胸，確保無論對方要進入到哪個層次，你都能帶他在信息和論證的海洋里暢游

然后，要有意識地了解：我們沒必要把金字塔說完 - 根據對方給你的時間和關注，事先決定要講到哪一層。

接著把那層講完，并只講到那一層：因為每一層的信息和論證都是完備的，所以只要講完一層，你要表達的那個層次的信息就能給對方留下清晰的印象。

而如果他還是好奇某個更底層的細節，別擔心，他自然會追問的。

這般操作，金字塔原理就幫你實現了這么一個作用：解釋起東西來詳略得當，在任何場合下都游刃有余。

作用二

幫助你思考和提煉

是的，除了清晰表達，金字塔原理還有幫助你思考和提煉的作用。

比如你一開始可能只是在調研和分析地球上的資源儲存量，作為結論，你發現了：誒，好像這么些資源越來越不夠用啊。

如果只是停留在這一層，像很多初級的思考者那樣，那我們所得的 只是一個很表面的結論，并沒有什么太大的價值。

但如果把這個分析結果套到金字塔中，你很自然地就會自問：好的，資源越來越不夠用，這個結論它的上層是什么？

一提煉一上升，噢，突然發現 好像地球很可能不是久留之地了啊。

然后，接著你再提一層，那我們人類該怎么辦呢？是不是可以往外走呢？如果往外走，向哪走呢 ？

接著又可以順著下沉一層：好像火星還不錯，去看看是不是真的不錯吧。

......

這樣一個用金字塔結構來幫助思考的過程，最終將引導你做出更深入的分析，從而得出一個更有深度和價值的結論：

人類在地球上不宜久留啊，火星可能才是歸宿啊，所以要去探索火星。

這是金字塔原理在思考的過程中所能給的幫助。

作用三

幫你更好地理解他人表達的內容

是的，它還能幫你更好地聽他人說話和理解。

并不是所有人說話都會清晰地用金字塔原理來表達自己的觀點，所以對方說的內容很可能會東一塊西一塊，讓人很容易陷入迷惑：他要說的是啥？

比如一個人可能會說：

艾瑪，你知道嗎，地球過一段時間可能就要毀滅啊，

而且全球人口也越來越多 可能在它毀滅之前就我們就待不下去了，

還有啊，那個食物啊，水啊和各種能源啊，也在不斷被消耗，

火星倒是目前和地球最相近的一個行星...

乍一聽，他要說的是地球要毀滅了，地球上能源不夠了，還是火星和地球很相似呢？都是，又都不是。

如果跟著他的思路走，這對我們理解他真正想表達的信息，可能并沒什么幫助。

誒，這時候金字塔原理又可以出現了：

如果在獲取對方的信息時，我們如果主動地在大腦里用金字塔來組織他要表達的信息，那應該很快就能get到 - 他的言中之意Key Message就是：探索火星很有必要。

這，其實就是我們所說的active listening：

主動傾聽 - 主動問自己對方要表達的“key message”到底是什么，然后用金字塔原理來幫助處理信息。