2022邦道咨詢醫療器械行業新思想：
1. 價值營銷是國內醫療器械企業構建核心競爭力的重要內容；
2. 中小醫療企業如何朔造品牌：從產品品牌打造企業品牌是有效路徑；
3. 中小企業如何突圍：從單個產品帶動系列產品，做專，成長為細分領域領導企業是有效路徑；
4. 中型醫療企業要走，小而美的戰略：
5. 微創新，在產品外觀和結構方面的創新加上品牌包裝創新仍然是國內企業創新有效路徑；
6. 高端醫療是方向但是路很長，醫療芯片戰略是遲早要解決的問題；
7. 跟隨者策略，國內企業從研發、產品、渠道、品牌向國際企業學習仍然是主流模式
8. 疫情產業鏈：能夠進入疫情產業鏈，或者已經在疫情產業鏈中的企業，要能夠根據政策靈活轉換，必須深知市場是政策造出來的。
9. 大客戶營銷/醫院營銷，是一個系統營銷工程/是項目型銷售，從時間周期來看，是三年~五年甚至更長的時間周期，從組織來看，研發、生產、銷售、財務、管理層都是參與對象。
10. 數字化/智能化，國內企業或者平臺要利用中國盤大數字體系優勢和快速崛起的人工智能技術，用互聯網思維、大數據思維和智能化技術，扎根在醫療行業，跨越式超越國際領先企業。
深圳CMEF展會各展館簡介：
第86屆中國國際醫療器械博覽會(簡稱“CMEF”)23日在深圳開幕，展會以“創新科技 智領未來”為主題。來自19個國家和地區的近4000多家醫療器械品牌企業攜數萬款產品亮相。
由于疫情影響展館倉促舉辦一天時間，同時很多省份企事業單位和同仁都沒有親臨現場。為此邦道咨詢結合多年醫療器械行業品牌營銷管理經驗，總結此文，與醫療器械行業同仁一起分享。
高端醫療影像領域：國際一流企業加快渠道下沉，國內企業借力資本力量，加快研發。
國際一流影像企業正加快渠道下沉、加快中國本地化力度。GE以中國創新、中國制造、中國合作發展中國市場，無錫基地正成為樣板基地。
而聯影集團的上市無疑給中國高端影像醫療，注入了強有力的資本力量，期待中國醫療器械在高端領域有跨越式的增長。
本屆醫學影像展區介紹：
伴隨著5G智能影像時代的到來，全新數字醫療解決方案、AI智能輔助診療、新冠肺炎早期篩查、檢測綜合解決方案、發熱門診等整體解決方案都成為行業熱點。同時，隨著國家相關政策對縣級醫院與基層醫院能力提升的大力推動，醫學影像基層醫療市場迎來了巨大機遇。本次醫學影像展區將圍繞放射、超聲、核醫學、分子影像、介入等細分領域行業最新熱點，集中展示聚焦基層醫療定位產品以及人工智能、深度學習、大數據、5G互聯網深度融合的各類智能影像產品。
體外診斷方面，邦道咨詢認為：疫情產業根據政策靈活轉換，其中企業必須深知市場是政策造出來的
據權威機構數據顯示，僅僅新冠產業市場規模就超過萬億，二核酸檢測是重要市場，而且發展快速。國內核酸檢測及相關企業快速崛起，如：金域醫學、迪安診斷、達安基因、華大醫學、艾迪康ADICON、凱普醫檢、博奧生物、譜尼醫學、安諾優達ANOROAD、蘭衛醫學Labway等。
邦道咨詢認為：疫情產業鏈：能夠進入疫情產業鏈，或者已經在疫情產業鏈中的企業，要能夠根據政策靈活轉換，必須深知市場是政策造出來的。
本屆體外診斷展區介紹：
展區立足行業發展，集中展示生化免疫、分子診斷、微生物、血液、化學發光等全產業鏈的明星科技產品，同時新冠核酸檢測、抗原檢測、家用快檢、癌癥早篩、發熱門診實驗室整體解決方案、生物樣品儲存及冷鏈、可穿戴設備、病理研究、分子診斷領域的POCT等行業先鋒科技也將亮相展會現場。
醫用光學：眼科醫用光學發展迅速是增長趨勢。
眼科醫用光學領域發展迅速，近年來,我國眼科器械市場規模增長迅速,已由2014年的111億元增長至2021年的375億元,復合增速高達19%。
眼科光學儀器市場規模有多大?2021年，我國近視人口多達7.5億，其中10-18歲是近視的重災區，兒童近視10%、小學生近視50%、初中近視75%、高中近視83%以上，大學生近視高達90%以上，而且在逐年攀升。
本屆醫用光學展區介紹：
展區將集中呈現基于5G技術的手術室內鏡整體解決方案、早癌篩查消化內鏡系統、新冠肺炎篩查呼吸內鏡、膠囊內鏡、全高清電子內窺鏡系統、激光手術治療設備等多家品牌企業創新科技產品，全方位展示行業發展情況。
醫用電子設備：國內企業品牌創新仍然很弱，企業需要借勢打造品牌，與下游行業標桿企業建立戰略推廣合作, 提升品牌形象。同時注重合作打造品牌，與頂級醫院知名醫院展開合作或合資,實現品牌增值。
本屆醫用電子設備展區介紹：
涵蓋各類智能化、網絡化、信息化等技術的重癥、麻醉、生命支持類監護設備，具體包括移動式連續患者監護儀、微波消融、微創治療、低溫等離子、耳鼻喉科等離子、電刀、高頻手術系統與解決方案、血透設備及包括智慧產科、智慧兒保在內的婦幼健康產品等展品。
手術室：整體解決方案服務商、產業鏈服務模式、一站式解決方案都是醫療器械企業有效戰略方法。
本屆手術室展區介紹：
展會現場，手術室領域相關展商將帶來全新的一體化手術室、數字化復合手術室、基于5G技術的遠程手術室、手術機器人、呼吸機、麻醉機、手術室/ICU設備整合解決方案，以及基于物聯網等先進技術的手術室類急救設備、急救解決方案等前沿科技產品。
醫用耗材：市場持續增長，國內企業應該開創高值耗材市場，挑戰國外品牌市場份額。
2018年中國醫用高值耗材市場約為1046億元,市場規模增速保持在20%左右。根據復合增長率預測2022年市場規模有望達到2000億元。國外品牌任然占據國內高值耗材市場，如Medtronic美敦力、Johnson強生醫療、Stryker史賽克、威高WEGO、微創醫療MicroPort、波士頓科學、藍帆醫療bluesail、振德ZD、大博醫療、英科醫療INTCO等。
本屆醫用耗材展區介紹：
展區除云集傳統的醫用衛生材料敷料、手術（麻醉）、植介入、血液凈化、注射穿刺及醫用高分子等耗材外，諸多展商還將攜血流導向密網支架、缺血性腦卒中取栓支架、神經介入遠端通路導管、封堵球囊導管、心胸外科生物補片、神經外科微血管減壓墊片等產品集中亮相；同時一次性使用心臟射頻消融導管、大隱靜脈曲張剝脫導管、外周球囊擴張導管、藥物洗脫球囊導管、中空纖維膜血液透析濾過器、人工生物組織補片等新品和眾多抗疫明星產品都將在現場展示。
骨科展區：仍然是國際巨頭天下。
目前國內骨科醫療器械市場整體競爭格局較為分散，國際巨頭仍占據較大份額。據統計，2019年國內整體骨科植入醫療器械市場仍被外資占據較大份額，強生、美敦力、捷邁邦美、史賽克分別占據整體市占率1、2、3、4位。公司作為國產骨頭龍頭市占率為4.61%，位列整體行業第5位，國產廠商第1位，有望在細分市場充分滿足各層次市場需求，不斷加深國產替代和集中度提升趨勢，行業市場地位進一步穩固提升。
本屆骨科展區介紹：
展區將立足骨科全產業鏈，全面展示骨科領域最新科技成果，具體涵蓋骨科醫療機器人、關節、脊柱、創傷、運動醫學、骨科修復材料等系列骨科產品。
消毒感控：疫情產業鏈中的明珠。
在后疫情之下，消殺產品、消殺用品需求量巨大， 短期消殺用品將面臨巨大需求空間和新的發展機遇。根據數據顯示，截至2021年3月底，全國醫療衛生機構數達102.6萬個，與2020年3月底比較，全國醫療衛生機構增加17273個。其中醫院3.6萬個，基層醫療衛生機構97.3萬個，專業公共衛生機構1.4萬個。從數據上看消殺產品和用品，將造就千億級別市場。
本屆消毒感控展區介紹：
展會現場將攜手行業同仁共同探索醫院消毒新技術、感染控制新措施、消毒產業新熱點，集中展示從院內感控到居家、學校、辦公等各類應用場景的消殺設備，包括消毒機器人、內鏡清洗工作站、空氣消毒機、滅菌包裝設備、凈化工程設備、水處理設備、感控指示劑、醫療器材消毒中心整體解決方案等產品及服務。
醫院建設及后勤管理：中型醫療企業要走，小而美的戰略：
本屆醫院建設及后勤管理展區介紹：
重點展示的智慧病區整體解決方案變革，顛覆了傳統病房護理模式，多場景移動醫療解決方案、院內物聯網解決方案、智慧病房解決方案等綜合解決方案將醫、護、患智能聯接，實現病房護理全場景的閉環管理及信息的互聯互通，開啟數據驅動的信息化、移動化和數字化智慧醫院新時代。此外，展區內還匯集了滿足醫院各類需求的病床產品及醫療家具用品、病房護理解決方案，并拓展至家庭護理、康復機構、養老機構等領域，此外還有多功能護理車、中藥設備、靜配中心、供氧供氣工程等新品展示。綜合、全面、人文化的醫療建設及后勤設備提高了醫護工作效率，改善了患者住院體驗，提升了病房管理質量，保障了醫療安全，為醫院創造更多醫療服務價值。
醫療服務方面，邦道咨詢認為：該領域醫療企業要實現，服務打造品牌，樹立服務形象, 強化用戶感受, 傳播服務事件(情節化)。價值營銷是醫療服務發展需要抓住的關鍵。
本屆醫療服務展區介紹：
后疫情時代，醫療服務發展將進入快車道，加之5G、新基建、人工智能等技術在醫療領域滲透，使得醫療服務越來越受到各行業關注。展會現場不僅會云集多家涵蓋醫療企業注冊、認證、法規咨詢、CRO、CMO等第三方醫療服務企業。
模擬醫學：技術打造品牌，緊跟國際技術發展趨勢, 開發形象產品, 專利產品。
本屆模擬醫學展區介紹：
模擬醫學教學是目前全球醫療教學的創新熱點，也是當今醫學教育的大勢所趨，模擬醫學展區的設立旨在促進產、學、研、用深度融合發展，助力行業通過產業端引導醫學模擬教學在中國醫學教育領域上發揮更重要的作用。屆時展區展品將包括培訓系統、生理驅動型模型、計算機交互式訓練模型、局部功能性模型(PTT)、基礎解剖模型等細分領域諸多展品。
醫療器械國際智慧健康：GE、飛利浦、西門子高端技術引領行業發展。
GE、飛利浦、西門子國際企業走在醫療器械產業的創新前列，在高端技術上引領醫療器械產業。在渠道上與高端醫療醫院建立合作關系，壟斷大醫院資源。數字化是智慧醫療的最大特點：飛利浦于2020年10月正式宣布與天貓新品創新中心（TMIC）合作，依托天貓的大數據分析和消費者洞察能力，從消費者端導向出發，開發更適合中國消費者需求的產品——這也順應了當下不少消費品企業正在嘗試的C2B模式，即Consumer to Business，企業從消費者端需求反向定制新品。
國際智慧健康展區
國際智慧健康展是聚焦醫療領域智能技術、致力為國內外領先的智慧醫療企業提供智能科技成果發布、創新合作、產業聚集、商貿交流及學習體驗等一站式綜合服務平臺，推動行業向全球科技價值鏈中高端邁進。展會匯聚國內外知名智慧醫療領先企業，攜移動及遠程監控醫療、遠程會診、人工智能、健康管理、互聯網+醫療、物流及消毒機器人、智能導醫機器人、大數據及物聯網、生物3D打印技術、可穿戴設備、數字化中醫等諸多創新科技。
醫療器械：智能化是醫療器械重要趨勢。
邦道咨詢認為：在數字化/智能化方面，國內企業或者平臺要利用中國擁有眾多大數據資源，建立大數字體系和快速崛起的人工智能技術，用互聯網思維、大數據思維和智能化技術，扎根在醫療行業，跨越式超越國際領先企業。
本屆醫療機器人展區介紹：
近幾年，隨著人工智能的快速發展、技術的突破及應用領域的逐漸廣泛化。醫療機器人作為人工智能時代在醫療領域應用的深化，能夠有效幫助醫生進行一系列的醫療診斷和輔助治療，在有效緩解醫療資源緊張問題的同時推動醫療信息化的發展，CMEF醫療機器人展區因此應運而生。本次展會首次特別設立的醫療機器人展區將展示包括全面覆蓋胸腔、腹腔、盆腔領域臨床應用重要復雜術式的四臂腔鏡手術機器人；完全自主研發，擁有自主知識產權的全骨科手術輔助機器人；打破進口長期壟斷、可同時覆蓋髖關節與膝關節自主研發的骨科關節手術機器人；導航+自動執行骨科智能手術系統等在內的諸多創新醫療機器人產品。
ICMD設計制造方面，邦道咨詢認為：國際化、TOP化、案例化、標準制定者、細分領導者是醫療機器人超越是發展的正確戰略。如：某些機器人配藥企業提出安全、高質量、精準的成品輸液 。在國際醫學期刊發文，如《柳葉刀》，與大的醫院進行合作，甚至送給大醫院使用，如與協和醫院合作。這些營銷手段都是有效手段。
本屆ICMD設計制造展介紹：
在《中國制造2025》的指引和推動下，中國國際醫療器械設計與制造技術展覽會（簡稱：ICMD）將持續專注于醫療器械上游制造供應鏈，展品主要包括醫療器械制造相關的智能化技術，如智能制造芯片、工業機器人、UDI、協作機器人、嵌入式芯片、高敏感度壓力傳感器、高科技聚合物醫用膠黏劑、薄膜等新材料、伺服電機、電源解決方案、醫療器械自動化組裝生產線、高速包裝機等。此外新材料、設計及研發、包裝及打印、流體控制、氣動控制、電池電源、電機、傳動控制、制造設備及OEM、光學元件等細分領域的明星產品將會集中展示。
家用醫療方面，邦道咨詢認為：以產品品牌打造企業品牌，以單個產品品牌帶動系列產品品牌。
家用醫療領域、康復、養老領域已經出現領先企業，某些國產品牌，以產品品牌打造企業品牌，以單個產品品牌帶動系列產品品牌，從學習國際領先企業，再超越國際領先企業，跟隨者戰略任然是當前中國醫療器械企業發展戰略的重要法寶。
本屆國際康復、養老、家用醫療展介紹：
CRS國際康復及個人健康博覽會、CECN國際養老福祉及護理用品博覽會、Life Care國際家用醫療用品展覽會作為亞太地區優選的專注康復養老護理保健及個人健康生活方式為一體的綜合服務平臺，致力在CMEF期間攜手同行，為觀眾帶來全球化的智能康復養老、輔助器具、智慧養老、家用醫療、護理保健、中醫養生、營養健康、居家照護、適老化改造、助眠睡眠、老年生活文娛產品等全產業鏈新技術、新產品及新應用，助力行業打通醫養/康養全產業鏈布局，全面滿足行業快速發展的需求。
應急安防救援：企業要做好大客戶營銷，大客戶營銷/醫院營銷，是一個系統營銷工程/是項目型銷售，從時間周期來看，是三年~五年甚至更長的時間周期，從組織來看，研發、生產、銷售、財務、管理層都是參與對象。
醫院銷售模式本質上是大客戶營銷、項目型銷售，做好此類銷售，需要解決方案、長期戰略合作伙伴營銷，而其中關系營銷是醫療器械行業重要銷售模式。公司還要組織大客戶營銷部門，而且要公司一把手帶領，因為大客戶營銷也是老板營銷。
本屆應急安防救援展介紹：
CMEF作為醫療全產業鏈綜合服務平臺，積極順應時代和市場的召喚，聚焦安全應急及裝備萬億藍海市場，助力推動 “平安中國”建設，全新創立中國應急、安防及救援技術裝備博覽會。展品范圍從日常監測預警設備、疫苗研制相關產品及安防勞保產品，到院外急救、災難救援設備、工具、服務及軟件；從自動體外除顫設備(AED)、心肺復蘇設備(CPR)等應急救援設備，到清潔消毒、止血包扎、個人防護等醫學應急救援物資；從應急救援保障車、負壓救護車、移動CT車到移動方艙、隔離艙、核酸快檢等公共衛生安全防疫、防護最新產品。
寵物行業：新興寵物市場，本土企業要結合自身優勢，搶占先機。
寵物行業是當前發展勢頭良好的產業，邦道咨詢數據統計分析，到2025年中國寵物行業市場規模將突破3000億，醫療器械行業需求，2020年中國寵物醫療服務市場規模約559.36億元，寵物診療包括寵物醫院、個體診所等可以為寵物提供診療服務的機構超過2萬家。2022年全國寵物醫院總數量為23395家。醫療器械龍頭企業，邁瑞醫療、聯影醫療都在布局寵物市場。
本屆國際寵物健康展介紹：
與CMEF同期同地舉辦的AHC，是首個與“人醫”展會同時舉辦的寵物健康展，因而展會深度聚焦將人類醫學的尖端技術與寵物行業的加速融合，引領行業快速發展，同時也將為“人醫”相關從業者涉足新賽道提供便利條件?，F場將圍繞新技術應用、人醫技術融合、行業標準、寵物醫院管理、食品藥品安全舉辦寵物醫療培訓班、發展大會、管理大會等多場會議活動，力求為行業呈現一場洞悉寵物健康全貌的極致盛宴。
邦道咨詢解決醫療器械企業問題：
1. 解決企業戰略規劃問題，制定中長期發展策略。
2. 市場調研分析，為企業產品創新和戰略規范提供分析報告。
3. 產品全套解決方案：產品需求分析、產品競爭對手分析、產品定位策劃、產品結構設計、產品外觀設計、產品品牌包裝、產品上市推廣等問題解決。
4. 價值營銷體系構建。
5. 企業大客戶醫院銷售體系構建。
6. 企業分銷渠道結構設計，經銷商體系構建。
7. 醫療行業大數據體系構建及營銷挖掘。
8. 醫療行業電商平臺規劃、設計和建設。
9. 企業市場推廣體系構建。
10. 醫療行業服務體系構建。
