由于動保行業門檻低以及飼料企業爭相進入動保行業，中低端市場競爭空前激烈。但我們應理性看待競爭，有競爭是好事，有競爭這個行業才會有發展。然而每個公司都有核心競爭力，有靠技術的，有靠低價的，有靠客勤的，只是方式不同而已。

近幾年，伴隨著環保嚴查、原材料上漲、行情低迷等等情況，在激烈的市場競爭下，行業洗牌開始了，最后存活下來且有發展的必然都是行業的佼佼者。這些水產行業各個領域的精英企業，誠信、務實、專業，遵循國家政策導向，適應未來水產行業綠色、可持續的發展方向。

山西中漁海洋生物科技有限公司是最早從事水產藥品原料的研發、生產、銷售的企業之一。一直以來，公司積極致力于水環境保護、水生動物疾病防治，率先提出“預防為主、防大于治、防治結合”的養殖理念；秉承“以質量求生存，以信譽求發展”的經營理念和“做放心漁藥、做良心企業、做百年品牌”的核心價值觀，公司原料銷往各大藥廠，服務于廣大廠家，贏得新老客戶的支持與信賴！

2015年公司成立制劑銷售部，率先推出以“濃縮型”為核心的系列產品，“濃縮型”即高含量產品，有含量高、用量小、畝成本低等優勢，制劑部依托原料部強大的研發實力和成本優勢及科學養殖微信公眾平臺的推廣，著力打造水產藥品行業“濃縮型”第一品牌，做水產藥品行業最具性價比產品。

四川經銷商陳先生（13*****1179）于2016年初與我司合作，首批進貨1400元整，在試用后覺得產品在性價比方面優于其他廠家，逐步開始推廣“濃縮液”的使用效果及成本優勢，但銷量一直不大，經過溝通了解得知，之所以沒有大力推廣是因為所有經銷商共有的顧慮——市場保護問題，得知這一顧慮后業務員及時溝通消除顧慮，經過實踐見證，到16年底全年銷售額共4萬余元，基于市場保護和雙方信任，于2017年突破38萬元銷售量，在年底公司銷售部及征信考核組的打分評選之下，公司作出陳先生為整個四川區域經銷商的決定，其后，陳先生更于2018年底突破56萬的銷售額。合作的基礎是互相信任，有了信任，更要給合作伙伴提供更大的平臺及發展空間。

陳先生總結:2015年在“科學養殖”微信公眾號看到“中漁海洋”的信息，觀察及了解到公司是做原料的，而且制劑部的產品是以“濃縮液”為主打，在詳細了解了“濃縮液”的優勢后產生了經銷的想法并于2016年初次合作，試用后在性價比、客戶黏性及客戶穩定方面有一定的優勢，也在合作過程中了解到貴公司在做人做事方面不同于其他廠家，但對于市場保護這塊，我還是以時間做證明了，通過后續的溝通交流與合作方面的共識，逐步達成長期的戰略合作伙伴關系。

江蘇連云港區域王女士（151****3215）于2016年通過朋友介紹得知公司以“濃縮液”為主打的制劑產品，于當年6月份第一次合作，在銷售過程中親身體驗到“濃縮液”的效果及給與養殖戶的成本優勢，在合作過程中及時溝通使用數據及注意事項，并于當年取得驕人業績。

王女士總結：“濃縮液”即高含量的產品，水產用藥的效果均取決于含量高低，公司作為原料生產商在產品結構及生產都是第一線且產品價位占有一定優勢，這個是其他廠家無法模仿的。

江蘇大豐朱總是于15年從“科學養殖”公眾號開始了解公司的，在后續試用情況下感受到濃縮液帶給養殖戶的節省30%的真正實惠，并于當年提出針對大客戶直銷原料包裝的想法，朱總在鹽城養殖面積達12萬畝，使用原料直接降低40%-50%成本，尤其在去年乃至今年魚價低迷的時候，這更是看得到的成本實惠。

朱總總結：我作為經銷商同時也是一名養殖戶，在接觸及了解了“濃縮液”的同時并認可了中漁海洋的經營理念和價值觀時候開始試用產品，在切身感受產品帶來立竿見影的效果及看得見的成本之外，逐步認可了中漁海洋的經營理念和價值觀并形成長期的戰略合作伙伴！