2022年原計劃于深圳8月31—9月3日舉行的亞洲寵物展由于疫情影響暫停，亞洲寵物展(PET FAIR ASIA)是最具規模和影響力的寵物行業旗艦展,覆蓋寵物上下游全產業鏈,22.5萬+超大規模,匯聚全球新品首發,精準商貿配對,一站式采購首選平臺,10萬+寵物行業從業者專業觀眾與22萬寵物愛好者。

 

 

 

 

 

邦道咨詢梳理了2016年~2022年，寵物行業變化發展，分享讀者，一起對寵物行業總結，邦道咨詢觀察的視角包括亞洲寵物展、深圳寵物展、一線寵物市場、寵物企業、寵物醫院等，內容涵蓋：寵物醫院、寵物口糧、寵物藥品、寵物用品、寵物電商、寵物直播等等。從行業趨勢、市場需求、企業戰略、營銷、品牌、管理等多方面分析總結。

 

 

 

 

 

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2022年寵物醫院快速變革、整合，強者越強，弱者退出市場 

—劉先.邦道咨詢—www.petbrand.cn

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頭部寵物醫院跑馬圈地，加速市場整合：

 

2022年全國寵物醫院總數量為23395家，作為頭部寵物醫院品牌：新瑞鵬、瑞派、芭比堂、安安醫院等，在不斷整合區域市場醫院。其中長沙、武漢、鄭州、石家莊等二三線省會城市在逐步整合，北京、上海、深圳、廣州，一線城市，寵物醫院集中度最高，整合力度最大。邦道咨詢數據顯示：在深圳區域性品牌連鎖醫院+資本型品牌醫院已經占據70%~80%市場份額。

 

邦道咨詢認為：除了雄厚的資本，全國性的品牌連鎖醫院，在連鎖經營模式、市場布局、醫院經營管理、技術團隊人才、設備方面、連鎖品牌方面優勢突出。

 （邦道咨詢版權所有轉載請聯系www.petbrand.cn）

而很多區域性寵物醫院，在面對市場競爭時，都將面臨市場份額被擠壓、被整合、甚至淘汰出局的困境，那么作為區域性寵物醫院如何突圍生存、做強做大？特別是二三線省會城市：如長沙、鄭州、武漢、石家莊、南京、蘇州等城市。

 

打造定位特色的O2O數字化醫院系統性，讓區域性寵物醫院在競爭中脫穎而出

 

結合區域性寵物醫院目前發展情況和問題，邦道咨詢認為，應該抓住寵物醫院競爭的核心內容進行建設、升級、變革，如：經營者定位、寵物醫院定位、特色醫院建設、特色專家技術領頭人、數字化醫院建設、O2O醫院體系建設、區域性醫院品牌建設、醫院系統性管理建設、五星級服務體系。讓區域性寵物醫院在高度競爭市場中，生存突圍、做強做大：

 （邦道咨詢版權所有轉載請聯系www.petbrand.cn）

一、經營者定位問題：從技術專家轉變為公司化運營者。

技術專家型老板經營者，在發展一定規模下需要轉型為技術團隊培養者和醫院公司化運營管理者。

 

二、多個寵物醫院定位問題：以中心醫院帶動特色醫院。

強技術的形象店+特色店模式，并在空間布局上合理布局、合理規劃。

 

三、區域性連鎖寵物醫院布局需要有轉診中心，強調中心醫院的建設。

• 配置全面、先進醫療設備：如DR、B超機、生化分析儀、血氣分析儀、血細胞分析儀、顯微鏡、超聲波洗牙機、心電監護儀、全自動輸液泵等。

• 強而專的醫療團隊：如呼吸內科、消化內科、心血管科、內分泌內科、肝病、腎病、牙科、眼科、皮膚科、骨科、普外科、泌尿外科、胸外科、貓病、稀有動物等專業性醫療團隊，做專做精。

• 一體化寵物醫院：根據醫院經營特色和市場需要，配置寵物美容、食品用品超市，進行引流。

 

四、貓科是未來重要市場，寵物醫院需要注重貓?？平ㄔO。

貓?？品者B鎖醫院，能夠突出貓專業診斷技術，以貓為本，致力于減少貓咪到診所而導致的應激，“無犬環境”，隔絕噪音打擾，更溫和就診體驗等更好地服務貓群體。

 

五、小而精的細分醫院是趨勢。

寵物醫院可以抓住細分特色領域，小而精是未來特色，是發展戰略定位中的藍海，如眼科。

 

六、醫院盈利模式：突出高附加值服務盈利+多種產品服務引流。

突出手術方面高附加值盈利。引流部分根據醫院布局需要應該加大常規服務的讓利，吸引更多寵物主，如：常規診斷治療、藥品、用品、口糧、保健品、洗護、美容。

 

七、醫院促銷/推廣手段要常態化、專業化。

如：技術講座推廣、培訓推廣、社區推廣、社區義診。

 

八、員工團隊培訓：中高端技術人才培養、院長培養將會是瓶頸也是重點，要用制度解決。

邦道咨詢構建醫院員工培訓體系：基礎知識；醫院標準化管理；醫院產品銷售技巧；醫院手術知識；醫院服務技巧；醫院店長管理；醫院臨床技術培訓；基礎營銷和品牌培訓；日常經營管理等。

 

九、服務體系：構建五星級寵物醫院服務體系。

服務是當前寵物醫院的短板，應該要比海底撈服務模式，做出更最好的服務。

 

十、員工激勵：硬工資與軟文化結合。

核心技術人才、院長要有長激勵股份，但是文化激勵，團隊凝聚力同樣重要。開分院是解決重要人才出路問題重要通道，但是開分院要提前系統、科學規劃。

 

十一、要建立高效經營業績分析制度。

每月建立經營業績分析會，從運營、管理、促銷、流水、會員機制各方面進行。

 

十二、數字化寵物醫院是通向未來之路。

邦道構建數字化寵物醫院建設：數字管理體系包括：數字市場、數字客戶、數字員工、數字營銷、數字管理、數字模式、數字決策、數字推廣、數字引流等。

 

十三、品牌建設：從客戶口碑、技術專家品牌走向醫院品牌建設。

寵物醫院品牌建設可以從，標準、技術、服務、匠心品質、專業、借專家形象、合作、文化等方面進行。

 

十四、連鎖：做出樣板醫院，有條件的醫院應該復制連鎖，形成區域性連鎖品牌，甚至走向全國。

邦道咨詢在寵物醫院O2O連鎖服務內容：O2O連鎖戰略定位、O2O連鎖特點概況、O2O連鎖線上電商體系規劃、O2O連鎖平臺/APP體系規劃、O2O連鎖線下門店體系建設、O2O連鎖線上線下融合體系規劃、O2O連鎖加盟模式、O2O連鎖單店建設、O2O連鎖總部/平臺管理、O2O連鎖招商模式、O2O連鎖市場開拓策略、O2O連鎖樣板市場打造、O2O連鎖店面管理體系、O2O連鎖產品/服務設計、O2O連鎖電商平臺/APP開發、O2O連鎖VI設計體系、O2O連鎖招商資料設計。

 

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2021年寵物行業發展新趨勢 深寵展寵物產業新洞察 

—劉先.邦道咨詢—www.petbrand.cn

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4月15日，第七屆中國(深圳)國際寵物用品展，于深圳會展中心盛大開幕！深圳寵展以“聚力牛年寵業發展，共話全球市場未來”為主題，整合全球寵業資源，前瞻市場趨勢，攜手國內外600多家參展企業、6000多個知名品牌，四館齊開，展出面積達50000m²，展會集商貿對接、品牌展示、新品發布、資訊交流、寵物活動賽事于一體。寵物產業鏈中的口糧、用品、醫療、藥物、保健、器械等領域企業炫耀登場。開幕首日，觀眾近30000人次。四天展期，預計將吸引近10萬人次觀眾到場。

 

寵物展會：展會百花盛開，品牌生生不息

全國各地展會每年都有，月月都有，甚至周周都有，從深寵展、亞寵展、長城寵物展、京寵展、中西部小動物展。。。等等如百花盛開，全國遍地開花。參展的企業和品牌同樣是如潮水一樣，洶涌澎湃，年年都有新品牌，月月都有新企業?？梢哉f是鐵打的展會，流水的品牌，也可以從側面看出行業的興盛。

 

2021年是寵物行業的分水嶺，行業已經進入競爭整合階段

寵物產業經過這幾年的發展，行業集中度已經提高很多，很多領域競爭已經非常激烈，寵物產品和服務的細分領域已經挖掘很深。邦道咨詢認為，如果把寵物行業劃分為快速成長階段、競爭整合階段、成熟穩定階段，三個階段的話。那么當前寵物無疑，是從快速成長階段進入到競爭整合階段的邊界點。寵物行業從快速成長，遍地是機會的時代，已經進入到競爭激烈整合時代，寵物行業分水嶺已經出現。

 

2021年寵物行業市場本質是一分為二，正本清源，認清市場本質

邦道咨詢認為，當前寵物行業市場的本質就是典型二元市場結構。從市場中不同角度主體，可以進行不同劃分：

從寵物消費群體的角度，一方面為高端消費群體客戶，一方面是普通客戶；

從企業進入市場的角度，一方面是寵物專業品牌陣容，一方面是發展的新生力量；

從寵物醫療連鎖主體角度，一方面是圈地的優勢品牌，一方面是散點式分布的個體戶；

從資本的角度，一方面為資本背景企業，一方面是自力更生企業。

 

邦道咨詢認為，當前的寵物市場是一個有充滿活力的產業，是一個不斷增長提升的市場，是一個高度競爭動態的市場，是一個從矛盾到平衡不斷轉換的市場，是一個高度對立統一的市場，是一個不斷演變創新的市場。

具體來講，特點包括：小市場VS大市場，洋品牌VS國產品牌，大資本VS高速度，攻城者VS守城者, 線下渠道VS線上渠道, 跑馬圈地與經營管理。

 

小市場VS大市場

中國寵物市場從十年前的冷門行業，到五年前的火爆，再到現在2000億的市場規模，可以說發展迅速，也從小市場，演變成大市場。而且隨著經濟發展，社會思想觀念，青年群體生活習慣變化。邦道咨詢對未來寵物行業發展充滿期待，甚至預測寵物市場經過有5年左右時間發展，可能發展為5000億規模產業。如果對標發達國家市場，中國寵物市場在未來十年，甚至可能是萬億級別的巨大市場。在相當時間內寵物行業，機遇仍然大于挑戰。

 

大資本VS高速度

當前寵物行業發展一個很大的特點就是用資本力量，強力推動寵物品牌企業高速發展。由于對中國寵物市場的看好，高瓴資本、高盛資本，這些有實力，大型資本企業，早早布局寵物市場，通過資本力量，推動寵物行業快速整合發展，形成局部壟斷。比較典型的寵物細分領域，就是寵物醫院在資本推動下，用各種手段，快速跑馬圈地完成寵物醫療市場壟斷。資本市場的思維往往突破常規企業發展的思維，他們用資本來造出市場客戶，資本投入的領域不是簡單掙取利潤，而是收割客戶，甚至用十年以上的長期的投入來收割客戶。

 

洋品牌VS國產品牌

由于中國寵物產業與發達國家寵物產業發展起步時間晚很多，中國寵物市場一開始就受洋品牌控制和影響，整個寵物產業鏈，從口糧、治療藥、保健品，都是洋品牌占據主導地位。國產品牌前期以學習跟隨為主，隨著這幾年寵物行業發展，國產品牌逐步發力，在產業鏈細分領域出現一些優秀企業。如口糧領域的中寵。然而這還遠遠不夠，中國的市場就應該由中國品牌做主，在未來應該能夠看到，在寵物高端細分領域，不斷有國產品牌引領行業，戰略上，跨越跟隨者、防御者、挑戰者、競爭者、超越者、領先者這幾個階段。

 

攻城者VS守城者

寵物行業不斷有新進入者，新品牌林立，他們成了寵物市場中的攻城戰，跨行業進入寵物行業的領域很多。有從大動物領域進入，如獸藥、飼料、添加劑這些企業；有從人藥、保健品領域進入；有從資本角度，通過組織資源、人才、收購兼并強勢進入，等等。寵物行業競爭故事中，攻城人與守城人的對決異常精彩。然而不管是那個領域進入寵物行業，專業化之路是必走之路，要成為寵物行業真正的專家。

 

線下渠道VS線上渠道

寵物行業渠道是從線下渠道發展到線上渠道的，從寵物市場城市一條街，到電商淘寶、天貓，再到抖音。寵物市場渠道，線下和線上銷售份額也在不斷變化。從八二開，五五開，六四開，甚至演變成二八開。寵物渠道變革故事講述的就是一場互聯網技術應用的變革。當今寵物行業新的賽道抖音直播、拼多多直播、快手直播、微信視頻號直播，逐步成為行業渠道競爭重點。

 

跑馬圈地VS經營管理

抓住了風口，占領了市場，擴大了規模，跑馬圈地技高一籌，但同時應該重視經營管理。不少寵物品牌在市場中抓住風口迎風而上，但是在寵物的經營管理方面，不斷出現短板。一流的產品、一流的營銷、一流的市場規模，是相輔相成的。邦道咨詢認為，做好寵物市場經營管理，需要重點從品牌和營銷二個方面做好。如：清晰的戰略、創新的品牌、專業的營銷組織、有力的市場客戶開拓和管理措施、科學的營銷管理體系等等。

 

 

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2020年上海亞寵展：寵物拐點年，寵物行業發展分析及企業應對策略

—劉先.邦道咨詢—www.petbrand.cn

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2020年上海亞寵展是后疫情時代寵物行業最重要的展會。擁有17大展館，展出面積達225,000平，2,000+家展商，24,000+個品牌，匯聚了進口寵物食品館、貓產品館、寵物醫療與保健品館、寵物智能生活等眾多專館，創歷屆規模之最。在8月19-23日于上海新國際博覽中心盛大舉行。

 

不管是從上海亞寵展了解、觀察、訪談，還是市場中實際運作、調查走訪企業、商家、門店、寵物消費者情況，針對2020年寵物市場變化，邦道咨詢聯合拉布拉多寵物，對2020年寵物新發展階段進行總結分析，并提出企業應對戰略、策略。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

寵物發展情況：2020寵物成為L型市場

寵物消費是經濟領域的“奢侈品”，經濟發展好壞直接影響寵物市場發展，在過去二三十年經濟高速發展的時代，寵物經歷了近十年發展的黃金期，年均呈現30%以上增長。然而在一場突如其來的疫情影響下，經濟受到重創，寵物結束了多年的高速增長，2020年寵物市場整體下降了30%市場份額，市場步入L型發展市場階段，進入新的收縮拐點時期。（說明：邦道咨詢聯合拉布拉多寵物調查數據）

寵物競爭態勢：品牌競爭，三分天下時代。

寵物市場收縮、整體下滑，隨之是整個寵物產業的洗牌、淘汰、整合。2020年寵物行業新發展競爭格局特點，是明顯的劃分為三大陣容，寵物品牌競爭進入三分天下時代。

三分天下格局：國外品牌，國產一線品牌，其它品牌。

國外品牌從一統中國寵物市場，特別是高端寵物市場，逐漸被中國本土企業所替代甚至趕超。

在國產品牌中，部分企業開始崛起，成為一線品牌，占據了大量市場，三分天下能取其一。

其它品牌，包括：一些新進入品牌和不斷發展品牌，這類企業數量眾多，而且蓬勃發展。

寵物市場需求：二級分化結構開始成形。

寵物市場發生變化本質是需求市場的結構性變化，在新的經濟形態出現，經濟的二元結構性更加突出，寵物需求也發生了結構變化，二級分化明顯，一邊是寵物高端市場，一邊是寵物平民市場。應該說這二個群體都是真正的寵物主，鏟屎官中的忠誠粉絲。寵物企業，不管是口糧、保健品、藥業、門店零售、電商直播帶貨，在制定公司戰略發展中都應該對寵物消費群體二級分化情況有新的認識，洞悉新的需求變化。

口糧市場：從巔峰到平民

口糧中高端市場一直為國外品牌所統治，而且占據大量市場份額，受經濟收入影響，在今年寵物市場發展中，中高端市場影響很大，銷量明顯下滑，如高端產品中的巔峰口糧。概念型產品：如鮮、純肉、無谷等均受到影響、沖擊。

另一方面，河北、山東一帶的廉價散裝糧在市場中處處可見，甚至占據主導地位?？诩Z市場拐點出現，口糧市場的需求從高端市場轉變為中低檔品牌市場，寵物口糧開始向平民化轉變。國產品牌應該抓住機遇搶占市場渠道，做出國產品牌。

用品市場：從門店到電商

寵物門店用品店市場，一直與電商相互競爭，相互促進發展。寵物市場最初是門店主導市場，經過競爭，成為門店與電商相互競爭，平分秋色時代，而經過疫情洗禮，電商市場徹底領先門店市場。

長沙西牌樓寵物市場一條街。見證了寵物長沙市場門店用品的興起、高峰和衰落。在2010年—2012年左右經歷高峰，街道人聲鼎沸。從2016年之后隨著電商興盛開始走向沒落，寵物消費人群，寥寥無幾，街道冷落。長沙寵物市場是中國用品門店市場發展一個縮影。

保健品市場：從麻雀到鳳凰

寵物市場收縮，如果從口糧、藥品、用品、保健品這幾大類進行劃分的受影響的程度話。保健品處于受影響第一梯隊。畢竟保健品不是必須品。

保健品市場受疫情沖擊大，加速了市場品牌整合力度。以寵物營養膏為例，市場中興起300多種不同品牌營養膏，市場競爭激烈，在今年寵物市場大洗牌的環境下，多數保健品牌會很難熬，會進入行業的冬天。在強烈的市場競爭中，國產品牌也經歷了從麻雀到鳳凰的蛻變過程，個別保健產品做出了品牌，做出了市場銷量，甚至超過國外品牌。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

藥品市場：從業余到專業

由于寵物市場高速發展，大動物、人領域醫藥企業看到寵物市場興盛，一批非專業寵物產品快速涌入寵物市場，寵物藥品市場魚龍混雜。

隨著市場競爭洗禮，國產品牌寵物藥正從業余不斷走向專業。在寵物藥細分領域要能夠競爭中脫穎而出，必須將專業做大極致。寵物藥需要專業，精細、精準、精確，以寵物皮膚病產品為例，產品的成分、使用說明、包裝、寵物耐藥性、寵物過敏（如針對邊牧這種犬類 伊維菌素和阿苯達唑  是否過敏都需要考慮），貓、犬相互之間的皮膚特性差異等等因素都需要認真研究、實驗。在今年寵物產品各細分領域洗牌過程中，常規藥物需求仍然堅挺，無疑為寵物藥領域企業發展提供良好的競爭土壤。

 

零售門店市場：從交易到服務

在今年寵物市場中，邦道咨詢聯合拉布拉多寵物數據調查顯示，門店銷量普遍下滑30%~50%。其中寵物用品店，特別是單純的寵物用品店影響大。在目前疫情沖擊下，傳統用品零售門店大量關門倒閉。零售門店發展已經從交易轉變為服務模式，沒有優質服務提供的門店很難生存發展。

與此同時，寵物醫院門店服務內容正悄悄做深做透：寵物醫院門店服務在將醫院診斷治療服務內容做強的同時，正在整合強化寵物洗澡、美發、寄養等線下服務內容。

電商直播市場：從圖形到直播。

在2020年疫情影響下，直播帶貨行業被推向新的營銷高峰。如：網紅直播帶貨、明星直播帶貨、官員直播帶貨，各種直播帶貨形式層出不窮，直播帶貨在疫情中徹底爆發。直播帶貨無疑是今年市場中最響亮的營銷名詞，抖音直播一時成為流量之王。邦道咨詢聯合拉布拉多寵物研究認為寵物行業也應該有自己專業的直播品牌平臺。

 

2020年注定是寫進歷史的的最重要的年頭，各種重要事件發生，各種歷史發展的轉折點，都將從2020年找到源頭。

2020年大變革年，商業系統的各行各業都在發生，或即將發生大的變革，深刻的影響了各行業各業的發展，寵物行業也同樣如此。

2020年是寵物行業拐點年，從高速發展階段到收縮階段急劇轉變，產業中各領域的企業，要在商業大風浪中發展，唯有求“變”，活魚逆流而上，死魚隨波而下。

 

 

 

 

 

 

 

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2019上海亞寵展寵物行業營銷品牌新趨勢

—劉先.邦道咨詢—www.petbrand.cn——————————————————————————————

 

——暨2019年上海第二十二屆亞洲寵物展覽會，口糧、用品、保健品、藥品、醫院、電商展示的在營銷品牌方面的新競爭發展趨勢

 

 

第22屆上海亞洲寵物展于8月21—25日如期舉行，展館共分十四館、1600家展商、2萬余品牌、數十萬觀眾。展會中囊括口糧、用品、保健品/藥品、醫院/用品連鎖、電商互聯網、媒體等寵物行業各領域，寵物比賽、選美等活動也隆重舉行。

參展品牌企業如皇家、冠能、碩騰、拜耳、中寵、比瑞吉、波奇、瑞鵬等國際國內品牌如期而至，云集上海亞寵展，各種新產品、新品牌、創新元素等炫耀登場。

 

 

 

 

 

 

寵物行業是一個大行業

2019亞洲寵物展盛況空前，可以說史無前例的開出了十四個展位。在各行業發展受限制的大環境下，可謂百業凋零，但寵物行業卻異軍突起，近幾年保持著30%的高速的增長，吸引著各行業的人才、技術、資本。經過近幾年的高速發展，可以說寵物行業已經不是一個小行業，而是擁有2000億市場的大行業。行業中口糧、用品、保健品/藥品、醫院/用品連鎖、電商互聯網都有快速的增長，在展會中也有精彩展出。

口糧——以概念為中心的創新

全肉、鮮肉、無谷、不油膩、活性菌、風干肉、生態、素食、原味等概念層出不窮，在展會中有如百花爭艷，也正是這些概念引領著口糧行業的發展和創新。

在競爭發展中，國產品牌逐步從代工廠，區域性品牌，擴展為市場的大品牌，與國際一線品牌在線上線下不斷競爭，如：中寵、比瑞吉、伯納天純、瘋狂小狗等。代表性的國內一線品牌中寵上市之后通過兼并整合發展速度明顯加快，旗下擁有眾多品牌：wangpy、LIVE、DR.HAO、真純肉本色、領先等。同時多品牌發展也是國產品牌發展的特點，企業從功能、檔次等方面區隔，在渠道密集布點。

 

國外一線品牌瑪氏的皇家、優卡口糧，普瑞納的冠能，從口糧的功能、食材、工藝仍然在行業中擁有領先優勢，在中國市場深耕多年，占據40%以上的市場份額。這些品牌對寵物貓狗的研究和食材品質的卓越追求仍然是國內品牌學習的對象。

用品——以寵為中心，得寵者得天下

圍繞寵物為中心的智能創新和設計創新是寵物行業發展的特點和趨勢。在智能方面，如：智能飲水、智能飲食、智能狗窩，可以手機遙控控制飲食時間，可以自動調控溫度。在設計方面，如：寵物用品針對貓狗從居住、盆、窩、玩等的整體設計、個性化設計更顯對愛寵的關懷。對于寵物用品的發展，寵物身體工程學將是一門新興學科。展會中pidan、菲達等品牌都有獨特的產品展示。

保健品—一中國人的市場，就應該中國人的品牌主導

在保健品領域中國市場最耀眼的品牌已經不再是國外品牌，國產領頭企業異軍突起，行業進入大品牌競爭時代。

麥德氏、維克為代表的國際保健品品牌在中國市場仍然保持快速的發展，但是國內一線品牌，紅狗、衛仕等，在近二三年快速發展，呈現翻倍增長，后來居上，成為市場一線品牌，成功超越了國外品牌。

保健品領域國產品牌快速崛起，成功演繹了國產品牌從學習階段、相持階段、到趕超階段的過程。因為國內企業在研發、管理、營銷方面已經有了很深的沉淀，企業功底已經非常深厚，可以樂觀的說，其他寵物領域也將是這樣的過程，中國人的市場就應該國內品牌主導。但是國產品牌在企業核心競爭力、系統性管理、持續性發展方面還有很長路要走。

 

藥品——寵物用藥的成分、安全、規范是重點

寵物行業的藥品不能是簡單的理解為功能的有效性，在當前寵物藥品領域，拼的是成分、安全、規范化和細致。

從國外領先企業拜耳 、碩騰在驅蟲藥的用藥成分，從阿苯達唑到非波羅尼再到阿福拉納和米爾貝肟，就可看出，在產品成分上不斷升級創新，確保產品有療效的同時更加安全，在這方面也甩開普通競爭者幾條街的距離。 

國內寵物藥仍然起色不大，不管是疫苗、驅蟲、治療等方面，反過來說也正是行業發展的機會。

在國內非洲豬瘟環境下，大量大動物獸藥企業轉型進入小動物寵物行業，但是問題還很多，路還很長，不管是理念、產品成分、運作、精細化、研發、對寵物的研究、包裝、品牌等方面都需要提升，如本次展會也有華畜參展。不過也有些企業開始脫變成為真正的寵物企業，如：雷米高算是走出了一條路。

 

醫院——誰多不一定誰就是贏家

展會中核磁共振、CT機等專業高端寵物醫療設備在寵物醫院使用的展示，讓人感受到寵物醫療行業高速發展。

代表企業瑞派、瑞鵬、安安醫院，在高瓴、高盛等資本力量背后推動下，快速的擴張，跑馬圈地，在一二線城市競爭中，這二三年完成了市場占領，競爭焦點向二三線城市轉移。在擁有數量的基礎上，連鎖醫院質量、管理競爭成為下一步競爭的焦點，因為市場競爭中從來不是誰多誰就是贏家。

 

電商——社交電商模式讓專業寵物電商大有可為

展會中天貓正當紅，京東超市，獨霸會展冠名權，可以看出其在寵物線上的壟斷地位。專業寵物電商平臺Epet、波奇、老狗網與綜合天貓、京東不管是從交易量、知名度、背后資本支持都還有很大差距。但是在個性化服務方面、在與寵物主人交流互動等方面，引進社交電商模式將是一條很好的發展新思路。

 

行業在變革中發展——從打群架到大品牌之間的較量

對于國際品牌，他們贏在了起跑線，憑借先天的研發、產品、品牌優勢快速占領國內市場，但是傳統優勢，日益受到國內品牌挑戰，行業已經從國外品牌領先，國產品牌打群架，變成國外一線品牌與國內品牌一線之間的較量。

對于國內一線品牌，他們抓住了這二三年寵物行業快速發展的機遇，但還是沒有核心競爭力，并沒有成體系，要持續領先，擴大市場份額，還有很長的路要走。

對于在行業發展中的各領域的企業，首先應該生存下來，同時發揮優勢，抓住市場細分機遇，走自己特色的路。

對于未進入想進入的企業品牌，邦道咨詢認為寵物行業的門還沒有關上，有資金、有技術、有資源的企業仍然可以大踏步進入寵物行業。

 

最后要說的是，大量的人力、物力投入在寵物方面，也映射出社會貧富差距、人情關系缺失。一方面是貧窮階層極度需要資源，一方面大量的資源用在富有階層的貓狗方面。展會中的人可能都會感嘆，人過得不一定有貓狗好，展會中隨處可見上百元一斤的口糧、千元以上的狗鏈、萬元以上的狗窩等等，有什么辦法呢?社會本來面目可能就是這樣。

 

 

 

 

 

 

 

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2018上海亞寵展得寵者得天下—寵物行業新變化、新趨勢、新戰略

—劉先.邦道咨詢—www.petbrand.cn

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2018年8月22日—26日，一年一屆的上海亞洲寵物展覽會在上海新國際博覽中心盛大召開。展會盛況空前，是亞洲寵物行業的一次精彩盛會。亞寵展的展出面積、展品內容、專業觀眾、品牌展商等諸多方面再創新高，展覽館位達到10個館，新增寵物水族展，展覽面積達100,000平方米以上，匯集1000多家展商，30,000多名專業觀眾和100,000多名寵物愛好者。

 

展出行業囊括寵物產業鏈的各個細分行業，參展行業包括：寵物口糧、寵物用品、寵物服裝、寵物保健品、寵物藥品、寵物玩具、寵物醫院、寵物美容、寵物體育選美、寵物醫療器械、寵物零食、寵物互聯網平臺、寵物水族等。邦道咨詢數據顯示，2017年—2018年，寵物行業增長速度仍然在30%以上，以貓狗為主的行業總體規模已經達到1800億以上。另外寵物水族在1000億市場規模。 

 

2018年上海亞寵展展示了行業新變化、新趨勢、新戰略，而這些概況起來，可以從需求、本質、增長、轉型、資本、品牌、服務、渠道、變化幾個方面進行論述。

 

需求——得寵者得天下需要懂得需求

懂得寵物的需求還是要提到皇家狗糧， “為愛犬量身定制精準營養”“更懂您的犬貓”是皇家口糧的口號，也是多年研究寵物需求的深厚功底展示，在這里需要向皇家狗糧學習、拜師，特別是中國的企業，要真正懂得寵物需求，寵物與人的需求?；始夜芳Z從產品細節對寵物營養、保健、功能改善等進行了深刻的研究和展示。 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

本質——玩的本質，人有的寵物沒有就是開發產品服務的大商機

把寵當小孩養，人有的寵物就應該有，寵物鞋、寵物智能控制狗盆、寵物窩、寵物電子伴侶、寵物酒店、寵物旗袍、寵物牙膏、專業貓館等產品開發創新層出不窮，以后也將有增無減。

 

增長——臺風來了狗也飛起來

近二三年一批寵物企業迅速崛起，發展勢頭迅猛，可以說臺風來了狗也飛起來。寵物醫院、用品店、保健治療等都得到快速發展。如：瑞派、瑞鵬連鎖快速擴張，連鎖醫院規模都在300家以上，遲早登錄主板資本市場。紅狗2018年銷量已經突破1個億，呈現出井噴式增長勢頭。碩騰、拜耳、衛士、金盾等都有不同程度增長。

轉型——轉型的陣痛，要蛻變才能破繭成蝶

在看好寵物市場的大時代，大量獸藥、人藥企業轉型進入寵物市場， 但就是融不進寵物圈，不懂得寵物的精髓。不排除這些企業有強的研發、好的產品，但是缺乏寵物的理念、寵物的操作、寵物的模式、寵物的概念、寵物的團隊等等。思維轉變才是重點，要能夠掌握寵物真正的需求，這些企業要走的路很長。

 

資本——企業快速發展背后的推手，但是不能拔苗助長

高瓴資本、紅杉資本、高盛資本、長江證券等等這些資本機構，正在背后推動一批企業快速發展。但是經營管理、企業發展的規律，作為企業主本身一定要掌握好，如果因為資本而拔苗助長會傷害企業，這種案例和故事，在IT、電子、機械等領域比比皆是，應該引起寵物企業反思。

 

品牌——國產品牌PK洋品牌，中國人的市場終究會是中國人的

從洋品牌統治中國寵物市場，特別是高端市場，慢慢被國產品牌所圍追，甚至趕超，已經成為行業的新風景。如：在口糧方面，中寵、華興的崛起；膏劑方面：紅狗的崛起；皮膚病方面：金盾的特色等等企業都有不錯的表現。同時也希望我們的連鎖醫院，我們的醫院專家，多推薦國產的好產品好服務。

服務——為寵物服務，就是要服務到寵物主人的心里

在細節方面，“犬貓主人會去親自嘗試口糧的適口性”，“寵物美容的時候，更喜歡挑選女服務員，覺得服務更細致”，“針對寵物治療藥，專業養貓人士會自己翻譯英文說明書”等等。寵物主人這些對服務細節的追求，無疑是，寵物美容、寵物生活館、寵物醫院等群體服務需要不斷提升地方。

 

渠道——終端為王和電商為王的二王時代

寵物連鎖仍然是大趨勢，誰占了寵物終端連鎖誰就占領了寵物的制高點，畢竟寵物的診斷治療、美容服務等離不開線下店。電商、O2O、微信、新零售在快速的發展，誰占據了這些渠道誰就占領了年輕人的主流市場，特別是口糧、保健、用品等市場，如：老狗網、波奇網。

變化——追求完美理念

《企業變革與發展》提到，人對需求的追求是完美的，企業提供的產品/服務是不完美的，而企業對產品/服務完美的追求是企業發展的永恒動力。

2018年寵物展的新變化，如果用更來概括，可以描述為，更高端、更美、更細分、更藝術、更科技、更人性。

更高端：300多塊一斤的口糧、1000多塊的牽狗繩等等產品，在服務質量、價格在不斷的拔高。

更細分：寵物類型、成長階段、產品材質、病癥原理等等都是細分的源頭。

更美：今年新增加的寵物水族展示，紅龍魚之美、造景大師作品之美，真是美輪美奐。

更藝術：中寵寵物攝影比賽，讓人與寵的藝術得到新的展示。

更科技：人工智能在寵物用品，大數據在寵物診斷治療等等方面，為寵物行業帶來了新的發展思路。

更人性：對寵物更人性關懷，展位上寵物救助站服務更快、更全、更專業。

更信息：媒體對寵物行業報道更透明、快速，如：浙江經視——對參展企業，邦道集團（邦道咨詢、喵汪生物、老狗網、華牧網絡）全面報道

2018年上海亞寵展所展現出來寵物行業新面貌，充分說明，這是一個變幻的時代，這是一個梟雄崛起的時代；這是一個呼喚英雄的時代，這是一個英雄輩出的時代；這是一個需要人才的時代，這是一個人才輩出的時代。在中國寵物市場新發展時代，將不斷涌現出新的梟雄、新的英雄、新的人才。

 

 

 

 

 

 

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2017年上海亞寵展寵物行業新營銷趨勢和策略

—劉先.邦道咨詢—www.petbrand.cn

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——暨2017年上海第二十屆亞洲寵物展覽會

 

2017年8月24日—27日，一年一屆的上海亞洲寵物展覽會在上海新國際博覽中心盛大召開。展會盛況空前，是亞洲寵物行業的一次精彩盛會。亞寵展的展出面積、展品內容、專業觀眾、品牌展商等諸多方面再創新高，展覽館位達到8個館，展覽面積達100,000平方米，匯集950家展商，28,000名專業觀眾和80,000多名寵物愛好者。

 

展出行業攘擴寵物產業鏈的各個細分行業，參展行業包括：寵物口糧、寵物用品、寵物服裝、寵物保健品、寵物藥品、寵物玩具、寵物醫院、寵物美容、寵物醫療器械、寵物零食、寵物互聯網平臺等。其中以寵物口糧和寵物用品為主導。

 

參展企業風云聚會上海，國內企業和國際企業一線品牌和二、三線品牌都有參展。寵物藥品方面，國際品牌，碩騰、勃林格和拜耳仍然是占據主要展位。寵物口糧方面，國際品牌，皇家狗糧人氣最旺，國內企業，華興、中寵、比瑞吉也有不少亮點，其中中寵股份成為第一家登陸A股資本市場企業，可謂風光無限。寵物用品方面，代表企業寵百思用品，在展位設計方面很有特色。寵物保健品方面，國內衛士，國外麥德氏在所展示產品包裝風格都展示了很高的水平。寵物醫院方面，安安醫院、瑞鵬醫院都有參展。寵物互聯網方面，狗民網、波奇網、它品都占據較大展位。另外快速發展的寵物醫療器械方面、寵物媒體方面都有不少廠家參加。展會中同時涌現出不少新廠家前來參展，如蛙牌口糧。

 

寵物行業強勢崛起：

可以說展會規?？涨按?，然而展會展示的仍然只是寵物行業的冰山一角，背后是寵物行業如日中天的發展。邦道咨詢數據顯示，2017年貓狗寵物數量接近0.9億只，寵物商品和服務總體消費規模1340億元。中國養寵物家庭數達到，5912萬家，家庭數量達到17%。今年寵物行業平均發展速度30%以上，如按照該增長速度發展，到2020年將達到1800億以上市場規模，樂觀估計甚至可以達到2000億市場規模。

其中，商品和服務占比分別為，70%和30%。如果以當前1340億規模計算的話，商品的規模達到938億，服務的規模達到404.1億。如果以2000億市場規模計算，商品將占到1400億，服務將占到600億。

再細分的話，在商品中，其中口糧占比49.4%，零食21.8%，洗護3%，保健品8%，醫藥品8.7%，寵物用品9.1%。如果以當前938億商品規模計算的話，口糧規模463.37億，零食規模204.48億，洗護規模28.14億，保健品規模75.04億，醫藥品規模81.6億，寵物用品規模85.36億。

在服務中，寵物醫療50.5%，洗澡美容：42.2%，寵物訓練4.3%，寄養3%。如果以當前404.1億服務規模計算的話，寵物醫療規模204億，洗澡美容規模170.5億，寵物訓練規模17.37億，寄養規模12.12億。

 

寵物行業規模和行業企業快速的發展背后的本質，是行業企業的公司在產品服務、營銷、管理、運營快速發展的原因。在多年深入行業發展分析過程中，邦道咨詢總結認為，寵物行業企業營銷發展的驅動力趨勢和策略主要來源十個方面。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

寵物行業10大營銷趨勢和策略：

1.        多品牌趨勢和策略

寵物品牌運作主要采用多品牌趨勢，特別是口糧。一方面產品定位差異化服務，高、中、低檔區分，和產品功能差異，細分不同寵物群體。一方面進行渠道差異分開，密集布局渠道，在用品店和寵物醫院進行渠道布局。同時注意線下門店和線上電商進行區隔，進行價格保護。在寵物食品行業，以派得寵物食品為例，寵物品牌包括：派得、珍唯、優瑞派、寵維滋、佰威、頂諾共六大品牌；以華興寵物食品為例，寵物品牌包括：力狼品牌奧丁、迪尤克、力狼、朗仕、冠邦、爵加品牌。在寵物藥品行業中博綠亞，也有二大品牌小寵和艾力舒。

2.        高端趨勢和策略

此次寵物行業展覽展示是高端的，不管是從參展的企業品牌層次、產品包裝設計水平、宣傳資料制作、營銷活動策劃等都是高水平。寵物行業同樣是一種高端行業，普遍消費群體都是有一定學歷、經濟收入來源，數據顯示狗貓每只每年，平均消費6436元。在展會上展示的商品和服務檔次，只叫人驚嘆“狗比人都奢侈”。在展會中出現了，高端衣服1000+人民幣，狗糧三斤近900塊，世界上凡是能叫上名字的肉似乎都可以在狗糧里見到蹤影，高端牽引價格1999用的是鱷魚皮。

3.        OTO連鎖趨勢和策略

OTO連鎖是行業的大勢所趨，不管是，線下渠道消費和線上渠道消費，寵物行業在商品和服務方面，都需要進行線下和線上渠道融合發展。目前以電商為發展基礎的波奇網逐步滲透到線下。而以線下為基礎的派多格連鎖從線下發展到線上。對于OTO連鎖發展策劃，在融合方面來講需要融合方面，包括：促銷融合、活動融合、推廣融合、引流融合、大數據融合、區域服務融合等。

4.        互聯網趨勢和策略

互聯網是大勢所趨，不管是電商平臺發展、互聯網宣傳推廣還是互聯網平臺的互動。但是就目前發展來看，寵物行業做的都不夠專業。在這方面行業代表性的波奇網、狗民網和新崛起的它品網，在整體銷量上都遠遠不如天貓和京東。寵物互聯網和電商應該有自己的特性和專業性，在未來一定能出現超越天貓的專業互聯網企業出來。

5.        細分趨勢和策略

要在寵物行業發展就需要細分、細分、再細分，細分是寵物行業發展的永恒主題。在寵物口糧方面：如：耐威克的“專寵專用”理念，推出了貴賓專用糧、泰迪專用糧、金毛專用糧等?；始夜芳Z的處方糧和非處方糧，按照寵物生長周期的，幼犬、成犬、老齡犬用糧等。保健品治療藥里面的貓、犬分離等等。

6.        大數據趨勢和策略

商家要做好寵物行業需要掌握大數據，從消費者行為習慣、競爭企業、渠道變化、宣傳推廣效果等等，都需要借助大數據來進行企業戰略發展和營銷品牌運作。寵物行業不是人的直接消費，而是通過人進行寵物消費，因此對寵物本身大數據的掌握同樣重要，寵物的身體結構和功能等形成大數據并進行商品開發。如：寵物用品行業的的寵物身體工程學，寵物口糧根據不同種類、生長周期的客戶進行開發。

7.        概念趨勢和策略

由于行業暫時沒有更多的規范和標準，可以說行業的概念滿天飛，只怕你想不到，就怕你不敢想，而且各種概念炒作仍然能夠持續相當長時間。食品領域的的鮮概念、珍惜肉概念，如鹿肉概念、益生菌概念、當狗糧吃的驅蟲藥、純肉概念（無谷天然貓糧）、營養概念、生態平衡概念、寵物身體工程學概念、洋品牌概念、交流概念、適口性概念、專家概念。

8.        體驗式趨勢和策略

體驗式營銷模式在行業中是比較有效和直接的營銷方式。在展會中大量出現，不管是掃碼送促銷品還是活動促銷，還是直接送小包產品都是一種體驗體驗式營銷。展會中新進廠家蛙牌就打出了“送10萬包”的口號?；始铱诩Z做的促銷更是排隊里三層外三層，吸引新老客戶掃碼送糧。連鎖醫院推出免費體驗式的診斷服務。保健品、藥品和用品廠家都通過各種方式有大量的產品派送等。

9.        精細趨勢和策略

精細的商品、精細的管理、精細的服務，在寵物行業的商品和服務每一個環節都應該做到精細化。寵物行業的消費者非常注重服務和細節，比如在寵物市場中養貓的消費者是非常細致的，會對進口的英文產品進行翻譯使用；在寵物美容美發服務時候，資深的消費者，給寵物洗澡的時候要挑性別，認為女性服務員會更加細膩；在驅蟲藥方面，商品里面都標有驅蟲的日歷記錄卡。

10.     文化趨勢和策略

寵物從本質上講，寵物是一種消費者的精神需求。要做好寵物行業的商品和服務需要做好寵物文化，而且要將文化滲透到消費者的血液里面，同時自己也要感同深受真正的喜愛寵物。在展會中展現了各種各樣的寵物文化，如：寵物口糧方面的寵物發展歷史、寵物與人的互動文化培養。寵物的宣傳中各種文化。明星寵物宣傳、耐威克贊助的寵物運動比賽、寵物攝影比賽等。都從寵物的文化方面，來包裝宣傳寵物行業，提升寵物的軟實力。

 

邦道咨詢對寵物行業未來展望：

寵物行業正揚帆起航，行業朝氣蓬勃。對于未來的發展，邦道咨詢認為行業將出現一大批優秀的企業，行業將出現中國的皇家、碩騰、麥德氏等等世界級的企業。同時將出現一大批上市優秀企業。邦道咨詢認為圍繞整個產業鏈的發展，口糧將會出現3~5家主板上市公司，目前中寵股份已經上市；寵物醫院連鎖將會出現2~3三主板上市公司，目前瑞鵬已經在新三板上市；寵物用品連鎖將出現，1~2家主板上市公司；電商平臺互聯企業將出現3~5家主板上市公司或者納斯達克上市；

 

 

 

 

 

 

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寵物行業藍海崛起，2016年從高速增長時代跨入資本擴張時代

—劉先.邦道咨詢—www.petbrand.cn

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從2015年到2016年，寵物行業已經在發展質的變化，從寵物食品企業，溫州佩蒂動物營養科技股份有限公司、山東壽光天成集團控股的山東路斯寵物食品股份有限公司在“新三板”成功掛牌上市，再到寵物連鎖醫院，深圳市瑞鵬寵物醫院，在新三板掛牌，標志著中國寵物行業已經從快速發展階段進入資本運作階段，這也意味著行業的發展在資本的推動下，將進入一個新階段，成為快速崛起的藍海行業。

 

中國寵物行業發展歷程

經濟收入提高，推動寵物行業

國民生活水平的提高和生活方式的改變，人們的休閑、消費和情感寄托方式也隨之發生了重大變革，伴隨著社會中主流消費群體中"丁克族"、"單身貴族"的出現，又進一步拉動了整個寵物市場的發展，寵物產業也隨之迅速興起。

    隨著中國經濟國際化和社會文明的不斷進步，人們逐步把傳統的"看門狗"變為生活中的伴侶動物及家庭成員，因此再次引導和強調了市場消費中的寵物概念，同時，伴隨著政府各項法律法規的制定、修改，完善以至到今天更加精細的人性化管理都在不斷推動和促進整個寵物行業的發展。

    根據中國農業大學動物醫學院的資料顯示，當一個國家的人均GDP在3000～8000美元，寵物產業就會快速發展。而當前的中國，已有相當多城市達到了這一水平。北京、上海、廣州等城市寵物行業都已經相當發達。以北京為例，2001年北京人均GDP首次達到3000美元，這標志著北京躋身世界發達城市水平的實力。2008年，北京人均GDP突破9000美元，全國人均GDP更是創下歷史新高，為3381美元。在強大的經濟增長背后，國內寵物市場也出現了空前的繁榮。

寵物行業逐步完善

      

95年開始，寵物行業快速發展期

    95年開始，隨著國家法規政策的相繼建立，整個社會對寵物市場有了全新的概念和關注，使寵物成為整個國家、社會共同討論的公眾話題。

    與此同時，以輕工業產品為主導的生產制造業的規?；S設立，再次給國內寵物行業發展注入新的血液。以煙臺頑皮、溫州佩蒂、杭州天元、上海多格漫等為代表的出口型企業的規?；l展，在拉動國際市場的迅速發展的同時也帶動了國內市場發展。

    以北京、上海為龍頭的寵物零售店、寵物醫院、寵物專業繁殖場等相關寵物產業也開始如雨后春筍般紛紛涌現，成為寵物市場發展的主要力量。

 

2000年開始，寵物行業開始競爭升級期

    2000年開始，以冠能、愛慕思、頂尖等品牌為代表的更多國際化寵物品牌進入中國，開始逐步影響整個寵物市場的消費導向。

    國內的一些制造商開始進入到國內寵物市場，如煙臺頑皮、諾瑞、好主人等國內品牌，帶動了整個寵物產業鏈的發展。

    出現了以長江三角洲、珠江三角洲為生產核心的寵物外貿生產基地；繁殖場帶動活體消費，以北京、上海、沈陽、成都為代表形成的寵物交易市場；國內各種專業犬展貓展、犬賽貓賽；以長城公司、萬耀企龍公司為主導的寵物用品展；以北京酷迪寵物、上海頑皮為代表的寵物用品連鎖店；以建文為首的專業寵物美容學校；以《寵物世界》為代表的寵物雜志；以中國寵物網為代表的寵物網站及論壇；各種主流媒體報刊創建的寵物專欄及電視電臺的寵物頻道；以及寵物公園、寵物攝影、寵物殯葬等一系列圍繞"寵物"全方位產生的商業、文化活動，寵物行業市場有了全新而專業的完整定位，并形成了日趨成熟的商業模式。

    縱觀整個寵物市場發展的十年，主要還是以出口為市場主導，例如煙臺頑皮2009年國內市場銷售額約為2000萬人民幣，這個看似龐大的數據卻僅是其外銷市場規模的5%。因此，目前看來國內市場還處于一個循序漸進的發展過程，與國際發達國家的寵物市場數據還有一定的差距，同時也說明中國的寵物市場仍具有巨大的發展空間。

市場品牌化成為主導

       

寵物數量規模

     2008年，統計顯示，在寵物犬貓商品市場，寵物犬占有85%的市場份額，寵物貓占15%。2015年寵物總數突破1億的規模，2008年犬只數量據估算在5800萬只以上。以北京為例，2001年北京市養犬登記不足10萬只，而2009年北京市公安局登記的犬只數量就達到了90萬只，9年間雖然增長了近8倍，但在這90萬只犬當中，在北京城區注冊的犬只數僅為30萬，即為寵物行業中所謂"伴侶動物"和視為家庭成員的消費目標，其余60萬只均為北京非城區飼養的犬只，以這個依據和模式推算出全國真正有效的寵物犬只數量約為425萬只，寵物貓數量為200萬只，這一數字目前仍在以每年30%的速度增長?！?/span>

 

寵物零售店鋪數量及規模

    隨著寵物市場的整體發展態勢，越來越多的寵物愛好者及投資者將目光聚焦到寵物店鋪的投資運營上，但是由于整個寵物行業份額的局限性以及各個城市寵物市場的不均衡性，加之市場運營者經營能力的參差不齊，造成目前國內零售行業整體水平偏低?！?/span>

2008年，國內店面統計總數約為10000家以上，其中30～50平方米及自由市場形態的店面就占到總數的80%。這些店面基本為一店多能型運營模式，在有限的面積內涵蓋了商品銷售、美容洗澡、寄養、活體售賣等幾乎全部的寵物服務內容，整體缺乏專業服務標準以及吸引和培養優質客戶的條件。而目前國內具備與國際規模、水平基本相當的店面僅占到全國市場的10%，其中包括以北京酷迪、上海頑皮家族、上海Petland（寶多來）、上海米樂布提、杭州吉卡、深圳瑞鵬（美寶麗都）為代表的連鎖店以及以北京怡亞、上海百瑞、上海奇寶等為代表的單店型店鋪。這些高質量的專業零售店在教育和培育市場中起到了極大的促進和推動作用，也是未來寵物市場、經濟發展的主力軍。

 

 

 

 

 

 

1. 1.         寵物市場的地區差異

 

 

 

 

 

    中國寵物市場的消費習慣因為城市、地區的不同特色，各項消費的比例也截然不同，當然，寵物市場的成熟度也決定了消費比重的差異，總體看來長江以北的地區用品消費比例更為突出，較服務消費的比例約為7：3；長江以南地區則更偏重于寵物的專業服務，用品及服務銷售比例基本為5：5的狀態。這也給渠道商及制造商提供了一定的商品導向依據。同時，目前從城市發展化的角度來看，以北京、上海為代表的一線城市總體用品消費比例較為偏高，而處于剛剛萌芽狀態及發展中的地級城市則服務銷售所占比例較高。(注：這里所描述的服務主要包括活體售賣、美容洗澡等內容。)

中國寵物產品市場銷售數據

 

 

 

 

 

1. 2.         主要寵物商品市場占有率

 

 

 

 

 

        根據《寵物世界》雜志統計，截止到2008年底，中國寵物（貓狗）商品市場銷售的總體規模達到60億元人民幣。其中干糧40% 、零食16% 、濕糧 8% 、營養品7%、衛生用品(尿片、貓犬廁等) 5% 、洗護產品3% 、牽引器具3% 、窩墊3% 、服飾2.5% 、其他（含玩具、訓練用具、美容器材等）12.5%。

 

寵物行業各細分行業發展狀況

寵物食品

       寵物食品主要包括干糧、濕糧、零食和營養品，這四個行業占整體寵物市場的71%，銷售額達到42.6億人民幣。

1．寵物干糧(犬貓)

        寵物干糧占據市場40%的份額，達到24億人民幣。其中國內品牌占27.7%，國外品牌占72.3%。

        寵物干糧市場前5名品牌 （詳細內容請參看《中國寵物用品年鑒》）

        此外，市場上銷量較大的品牌還有：艾爾、珍寶、耐威克、福壽、貴族、比格泰、發育寶、小淘氣、福滿堂、巴西淘淘、仁生、安貝、福羅詩、雷米高、澳維加等。

2．寵物濕糧(犬貓)

        寵物濕糧占據市場8%的份額，達到4.8億人民幣。主要品牌有：（詳細內容請參看《中國寵物用品年鑒》）

3．寵物零食(犬貓)

        寵物零食占據市場16%的份額，達到9.6億人民幣。主要品牌有：（詳細內容請參看《中國寵物用品年鑒》）

4．營養品(犬貓)

        寵物零食占據市場7%的份額，達到4.2億人民幣。主要品牌有：（詳細內容請參看《中國寵物用品年鑒》）

 

寵物用品、用具(犬貓)

        寵物用品、用具主要包括衛生用品、洗護產品、非處方藥品、牽引器具、窩墊、服裝、玩具等，這幾個行業占整體寵物市場的29%，銷售額達到17.4億人民幣。

1．洗護用品

        寵物洗護用品占據市場3%的份額，達到1.8億人民幣。主要品牌有：（詳細內容請參看《中國寵物用品年鑒》）

2．衛生用品

        寵物衛生用品占據市場5%的份額，達到3億人民幣。主要品牌有多格漫、愛麗思、凌巖、泰迪、潔珊、澳士潔、NEO、美卡等。

3．牽引器具

        寵物牽引器具占據市場3%的份額，達到1.8億人民幣。目前市場上以國外品牌為主，國內產品基本上沒有品牌。福萊希、多格漫等國外品牌具有較高知名度。

4．窩墊

        寵物窩墊占據市場3%的份額，達到1.8億人民幣。目前這一類市場上很少有知名品牌，日本的愛麗思、TOUCHDOG等品牌具有較高的知名度，國內廠商大多數不推廣自己的品牌，在對外出口中也多是貼牌銷售。

5．服飾

        寵物服裝占據市場2.5%的份額，達到1.5億人民幣。目前比較知名的品牌有丑丑、ISPET、MISSPET、MOJOPET、PETWOOD、PIPIDOG、BOTH、TOUCHDOG等。

 

未來寵物行業發展趨勢

        我國寵物行業雖然已經發展了十多年，但是與國外發達國家相比還處于行業發展初期，就目前中國總人數和整體犬貓數量來分析，存在著嚴重的比例不均衡狀態，實際表現為人口數量遠遠大于所擁有寵物的數量，從城市擁有犬只的家庭占總數的比例來看，北京為7.5%、上海為4.5%，全國僅為1.7%。據統計，2008年，全國寵物（犬貓）商品市場銷售總額約為60億元人民幣；而美國家庭養犬比例為55%、日本為29.4%，其中，2008年美國寵物（犬貓）商品市場銷售總額約為195億美金、日本約為35億美金，（以上數據不含美容、醫療等服務類消費）這些數據一方面說明了國內與國際市場的巨大差距，也說明了國內市場在未來將面臨更大的商業機遇和發展空間。特別是隨著未來消費意識的進步，農村逐步向城市化轉移，犬貓寵物擁有量的逐步增長，都會進一步帶動整個寵物行業的迅速發展。預計中國寵物行業將以每年35%的速度保持持續增長?！?/span>

（1）       出口型企業還會繼續外銷向內銷的市場轉換，依然不能完全依托國內市場銷售的結果，因此未來十年中國的整體寵物行業市場依舊延續以出口為主導的市場發展趨勢。

（2）       國際品牌逐步全面進駐到位的過程。隨著更多的產業與國際接軌，國際犬業協會、國際性寵物媒體、國際服務及產品質量標準等都會逐步完成在國內落地的過程。

（3）       寵物媒體、交易市場、繁殖場等行業內的各種產業鏈都將有序的發展。以繁殖場即犬舍為例，更加專業化是未來十年發展的重心，從事犬舍經營的管理者在引進優秀犬只和繁殖上都將進入成熟和科學化，純種犬理念在養寵家庭中的推廣和認知度使得消費者更加理智和科學，從而可以起到減少流浪犬貓數量的作用，"正確的犬貓進入正確的家庭"是寵物犬貓消費進入國際化的標志。

（4）       零售業將面臨重新洗牌的優化過程。一些規?；I先企業也會經過重組及國際資本的注入出現寵物行業內的上市公司。

（5）       國內犬展活動、寵物用品展覽的發展更加繁榮，預計未來十年的犬展市場仍會以北京地區為核心，向全國擴展，專業化的犬展數量每年將達到300～500場。國際犬展組織會更為關注中國市場，如國際著名的犬業組織AKC（美國犬業俱樂部）在邀請中國犬只進入美國賽場的同時，也計劃將美國部分比賽與中國犬展市場結合，更大范圍地與中國合作，建立犬展經濟國際化的平臺。